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淺談公共廣播行業(yè)的代理與經(jīng)銷(xiāo)

更新時(shí)間：2011-11-28 11:09:19 �。� 編輯：孟子默 ）    【大 中 小】     手機(jī)訪問(wèn)

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　　【音響網(wǎng)資訊】首先我們先認(rèn)識(shí)下什么叫做公共廣播行業(yè)，360行，行行出狀元。在這360行中，就有一個(gè)行業(yè)叫做公共廣播。這個(gè)行業(yè)的最終明確是艱難的，是漫長(zhǎng)的。在過(guò)往中，這個(gè)行業(yè)曾經(jīng)是廣電行業(yè)的附屬，是音響燈光行業(yè)的雞肋；是安防行業(yè)的外延；是裝修行業(yè)的弱電分支；是大弱電行業(yè)的盲腸。產(chǎn)品多，金額小，弱電安裝最后一項(xiàng)，經(jīng)常被忽視，被省略，被砍掉的一個(gè)部分。公共廣播人曾經(jīng)的艱難、困惑，罄竹難書(shū)。

　　隨著人民生活水平的提高，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，隨著建筑行業(yè)的規(guī)范在超市，機(jī)場(chǎng)，車(chē)站，商場(chǎng)，學(xué)校，公園，游樂(lè)園等等場(chǎng)所被視覺(jué)的沖擊震蕩的時(shí)候，終于發(fā)現(xiàn)，聲音的重要性。在火災(zāi)，地震，村村溝通，派出所治安聯(lián)防，平安城市的需要等等。公共廣播行業(yè)隨著行業(yè)規(guī)范和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出爐，正式成為一個(gè)名正言順的行業(yè)了，在這里首先代表廣播人對(duì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者：廣州聲雅公司和所有參與編制的人員致以深深的感謝。

　　既然已經(jīng)是一個(gè)行業(yè)，那么行業(yè)狀況如何？是每一個(gè)廣播人，每一個(gè)工程商都關(guān)注的，以下對(duì)行業(yè)狀況就我所知，做個(gè)簡(jiǎn)單的概述：

　　萌芽期：1998年—2002年。

　　成長(zhǎng)期：2003年---2006年

　　整合起：2007年---2010年

　　成熟期：2010年-----------

　　在萌芽期，已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)眾多的品牌，如迪士普，聲浪，中電，更有國(guó)外品牌的先導(dǎo)，如飛利浦，拓瓦。在那個(gè)階段，眾多的廣播還停留在擴(kuò)音機(jī)加大號(hào)角的時(shí)代，已經(jīng)有一部分學(xué)校，機(jī)場(chǎng)，車(chē)站開(kāi)始了最初的廣播。

　　成長(zhǎng)期，逐漸形成了進(jìn)口品牌在第一集團(tuán)，國(guó)產(chǎn)品牌緊隨其后的局面，國(guó)產(chǎn)品牌也逐漸拉開(kāi)了梯次，比較有代表性的如廣州聲雅，廣州升和，廣州滕高為第一個(gè)梯次，廣州西派，中山中訊，上海旗勝，寧波多元等等為代表的第二梯次；以廣州鐵騎士，深圳埃諾基，廣州海欣，廣州貝聲，杭州環(huán)球，江蘇南鯨，揚(yáng)州風(fēng)雷等等為代表的第三梯次，還有數(shù)量眾多的，單做揚(yáng)聲器，單做功放，提供各種OEM產(chǎn)品和醉心于外貿(mào)的很多廠家作為行業(yè)的補(bǔ)充。

　　在整合期，逐漸品牌開(kāi)始就很多很多了，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)存在廣播品牌大院在一千個(gè)左右，單真正能在全國(guó)鋪開(kāi)市場(chǎng)，或者哪怕在局域性德強(qiáng)勢(shì)品牌不超過(guò)十個(gè)，廣播行業(yè)逐漸開(kāi)始走向理性。但同時(shí)，行業(yè)內(nèi)頁(yè)出現(xiàn)了很多存在的問(wèn)題，比如幫著那些強(qiáng)勢(shì)品牌一起風(fēng)雨拼搏的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商被廠家無(wú)情的拋棄了。新進(jìn)入的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)無(wú)所適從，新開(kāi)辟市場(chǎng)吧，成本太高，未來(lái)不明顯。不投入吧，就只能是，進(jìn)入就是等死。強(qiáng)勢(shì)廠家的渠道扁平化，讓經(jīng)銷(xiāo)商直接面對(duì)行業(yè)巨頭工廠的競(jìng)爭(zhēng)；而執(zhí)行渠道模式的巨頭又開(kāi)始了多品牌戰(zhàn)略，自己打自己，整合的過(guò)程，應(yīng)該是廠家源頭的整合，對(duì)于廣大的行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商確實(shí)一種實(shí)實(shí)在在的傷害。對(duì)于工程商來(lái)講，也是存在著巨大的隱患。無(wú)論那幾個(gè)廠家如何努力，總不可能覆蓋所有的工程商，眾多的品牌介入后，基本都在執(zhí)行直銷(xiāo)和扁平化的渠道，讓工程商對(duì)于產(chǎn)品，系統(tǒng)，質(zhì)量，服務(wù)等等利益休戚相關(guān)的方面頗受損失，并對(duì)很多很多的廣播廠家、商家失去了信任。雖然最后從萬(wàn)軍中殺出的幾個(gè)少數(shù)廠家和商家是收益的，卻對(duì)整個(gè)行業(yè)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成了巨大的傷害。

　　成熟期已經(jīng)來(lái)臨，在這個(gè)階段，無(wú)論是甲方，工程商，代理商都非常的理性，不再因?yàn)閺S家的忽悠式宣傳而輕易動(dòng)心，看產(chǎn)品，看系統(tǒng)，看功能，看質(zhì)量，看服務(wù)正在讓整個(gè)行業(yè)越來(lái)越走上良性的循環(huán)。行業(yè)不再是幾個(gè)少數(shù)高端廠家的天下。隨著技術(shù)的越來(lái)越成熟，重質(zhì)量，重服務(wù)的理念越來(lái)越深入人心，市場(chǎng)也越來(lái)越多元化，需求越來(lái)越個(gè)性化。整個(gè)公共廣播行業(yè)的春天正在到來(lái)。

　　傳統(tǒng)的廣播，局限于8分區(qū)，16分區(qū)，64分區(qū)，而現(xiàn)在的技術(shù)32分區(qū)，128分區(qū)的技術(shù)已經(jīng)非常的穩(wěn)定。數(shù)字化的廣播和網(wǎng)絡(luò)廣播也不在是少數(shù)廠家的禁臠，很多廠家已經(jīng)能夠熟練穩(wěn)定的掌握這些技術(shù)。當(dāng)有些廠家還在神話扁平化的渠道時(shí)候，新一輪的更先進(jìn)的渠道建設(shè)已經(jīng)開(kāi)始。一個(gè)廠再厲害，如果僅僅是以忽悠，欺騙，控標(biāo)的方式采用一些不正當(dāng)甚至是下三濫的手段的時(shí)候，殊不知，真正的商業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。當(dāng)有些銷(xiāo)售人員在為單獨(dú)項(xiàng)目單獨(dú)定制型號(hào)，甚至在大力使用非常規(guī)型號(hào)，甚至惡意使用自己公司多品牌資源時(shí)候，廣大的客戶，消費(fèi)者，甲方，已經(jīng)在奮起在思考，究竟什么樣的公司，什么樣的產(chǎn)品，什么樣的品牌才是應(yīng)該選擇和支持的。相信最終依靠品質(zhì)，服務(wù)，真誠(chéng)這些傳統(tǒng)的道德作為心中支柱；共進(jìn)退，同甘苦；不拋棄，不放棄才是經(jīng)銷(xiāo)商心中永遠(yuǎn)的品牌。

　　拭目以待，一定會(huì)有很多這樣的廠家，這樣的品牌出現(xiàn)，更會(huì)有很多優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)和他們共同去為公共廣播行業(yè)的明天而奮斗。

　　我們堅(jiān)信！

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