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依靠中國資本復活的日本音響企業(yè)：力仕

更新時間：2011-5-10 9:11:19 �。� 編輯：藍天）【大中小】

　　【音響網資訊】中國的經濟增長顯著。就像日本的高速增長期一樣，各種企業(yè)連接涌現(xiàn)，以日本企業(yè)無可企及的速度不斷取得發(fā)展。

　　中國企業(yè)的這一發(fā)展勢頭還波及到了日本企業(yè)。下面來介紹一下中國企業(yè)并購日本企業(yè)的兩個案例。這兩家日本企業(yè)一個是高檔音響企業(yè)力仕（LUXMAN），另一個是觸摸屏薄膜企業(yè)東山薄膜(HYNT)。

力仕經營企劃室室長西野司

力仕的高級功放

還考慮向中國國際音響集團旗下的其他企業(yè)供應電容器等力仕定制部件。

力仕的案例

　　“‘一定要繼續(xù)在日本生產’。作為收購方的中國企業(yè)反復這樣說�！驗槭荕ade in Japan，所以對中國等全球消費者才有價值’”。在從事真空管功放等高檔音響業(yè)務的力仕擔任經營企業(yè)室室長的西野司無法忘記收購該公司的中國企業(yè)干部所說的話。

　　力仕是創(chuàng)立于1986年的高檔音響老牌企業(yè)。日本國內的其他音響廠商曾一度將該公司的產品拆解后當作范本。而且該公司在全球音響發(fā)燒友中也曾經很有名。而正是這樣的一家企業(yè)卻在2009年12月被中國音響企業(yè)國際音響集團（International Audio Group，IAG）并入旗下。收購額未公布，據悉不到10億日元。

　　身為收購方的IAG是一家在深圳設有公司的音響企業(yè)。除此次收購的力仕外，旗下還擁有英國沃夫德爾（Wharfedale）、英國國都（QUAD）等多家歐美高檔揚聲器企業(yè)。IAG沒有自主品牌，通過深圳的工廠生產旗下公司的品牌產品，向全世界銷售。不過，正如開篇所言，力仕的產品在該公司被收購后仍在日本生產（Made in Japan）�！霸趯ふ沂召彿綍r，曾與很多企業(yè)進行過交涉，但大多數(shù)情況下反而是亞洲等海外企業(yè)對日本品牌的價值給予了很高的評價”（西野司）。

被收購后海外銷售額銳增

　　IAG在收購力仕前已經擁有多個高檔音響品牌，除中國外在世界上也建立了廣大的銷售客服網。被這樣一家企業(yè)收購的效果立即在力仕身上顯現(xiàn)了出來。

　　力仕的海外銷售額在被收購前極少。當時母公司的經營狀況很差，再加上力仕早在10多年前就退出了海外市場，所以除日本國內外，可以說力仕的產品已從市場上消失。因此，隨著銷售額逐年下降，力仕陷入了縮小業(yè)務規(guī)模以求供需平衡的狀態(tài)。不過，在被收購之后，力仕通過IAG的龐大銷售網絡，使其產品打入了全球13個國家，“如今海外銷售額呈逐月增加態(tài)勢。2010財年（截至2011年3月）的海外銷售額達到了3年前的約3倍”（西野司）。

　　一提到音響產品，很多人都會認為其市場已趨于飽和。但就高檔音響而言，卻可以說是在亞洲等經濟高速增長的地區(qū)尚未開拓的產品種類。中間層及富裕層的購買趨于增加，在這一地區(qū)尤其是中國，市場有望出現(xiàn)爆發(fā)性增長。而且音響展會也在上海及香港等中國各地紛紛舉行�！霸谝酝惶嵋繇懢褪鞘珍泝捎脵C之類的國家或地區(qū)，隨著收入不斷增加，人們接觸高雅音樂及藝術的機會自然就會增多。這樣就勢必會對高檔音響感興趣”（西野司）。

　　力仕一年投放的機型數(shù)量從被收購前的3～4種倍增到了目前的10種以上。被收購前力仕只是重復使用同樣的模具，通過設計上的微調等手段來反復進行小幅改進。而被收購后不同，不僅對各項產品實施了全面改進，而且還向市場投放了供PC使用的USB輸入D-A轉換器等新種類的產品。“為了激發(fā)業(yè)內活力，即使在高檔音響這一長壽命的產品種類中，也必須要投入新產品。由于能夠盡情地開發(fā)想要開發(fā)的產品，因此公司內技術人員的積極性空前高漲�，F(xiàn)在忙得連開發(fā)技術人員都不夠用了”（西野司）。

當初曾在日本國內尋找買主

　　最終并入了中國企業(yè)旗下的力仕，其實當初一直是在日本國內企業(yè)中尋找收購方的。在IAG實施收購前，力仕的母公司曾以大約10年為間隔數(shù)度易主，最先是阿爾派（Alpine）、韓國三星電子，后來又變成了日本的投資公司QUANTS。2006年前后，母公司QUANTS出現(xiàn)經營惡化，決定出售力仕。此后整整3年里，力仕一邊開展業(yè)務，一邊尋找收購方。

　　在國內很難找到買主的情況下，海外卻有多家企業(yè)表示出了收購興趣。其中，甚至與韓國的一家業(yè)務公司談到了要簽訂合同的程度。但最終力仕還是決定并入IAG旗下，原因是IAG不僅對力仕品牌有很深的理解，而且還答應在一定期限內不解雇力仕的員工，也不改變力仕總部所在地等條件。

　　力仕以前在韓國產品的形象不像現(xiàn)在這么好的時候曾并入三星電子旗下。當時力仕因此飽受“日本老品牌竟被韓國企業(yè)收購”的輿論壓力，體會到了品牌形象受損的滋味。因此，營業(yè)部門對再次并入亞洲企業(yè)旗下表示出了擔憂，而“實際上幾乎沒有影響。尤其在海外市場上，也許是力仕產品重現(xiàn)的緣故，反而順利得到了多半用戶的接受”（西野司）。

資金周轉及信用也得到改善

　　被IAG收購后，力仕的資金周轉情況也大幅改善。雖然并購時IAG并未專門進行增資，但在資金周轉方面對力仕給予了支援。

　　具體而言，在供應海外市場的產品方面，負責銷售的IAG會預付全部貨款。力仕可在生產前獲得通常要在產品售出后才能回籠的1億日元資金。這樣一來，部件采購費及生產委托費等便可全部由IAG的預付款來解決�！皬牟考少彽疆a品生產銷售，通常情況下資金回籠至少要4個月。而現(xiàn)在不同，由于在生產前便可通過預付款獲得現(xiàn)金，因此現(xiàn)金流及資金周轉變得非常輕松”（西野司）。

　　銷售方面也大受裨益。以前力仕直接向各國代理商運送產品，而現(xiàn)在只將生產的產品交給IAG的海外營業(yè)部門即可。之后由IAG的代理商網絡來負責銷售乃至客服的所有環(huán)節(jié)。目前力仕產品正在全球13個國家流通，而且IAG不久還將在澳大利亞設定代理商，力仕可直接享受母公司在全球拓展業(yè)務的好處。

　　IAG計劃2012年在中國證券市場上市。依托母公司籌集的資金，力仕還有望進一步走向國際市場。“此次并購的確很成功”，西野司如此回顧道。


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