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用技術(shù)釋放市場需求 汽車音響專車專用化發(fā)展

更新時間：2011-8-4 14:55:04 �。� 編輯：孟子默 ）    【大 中 小】     手機(jī)訪問

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　　【音響網(wǎng)資訊】中國汽車后市場最具有推動作用的一項技術(shù)或概念發(fā)明就是"專車專用"。從本質(zhì)上講，專車專用是前幾年對通用型車載主機(jī)的一種市場細(xì)分，其直接作用有目共睹，車載主機(jī)專車專用化以后，直接在最大程度上釋放了市場需求，而且這一進(jìn)程在前級仍將呈慣性勢頭發(fā)展。從技術(shù)角度而言，專車專用并不是一項高深莫測的實用新型發(fā)明，充其量只是從硬件上和原車音響系統(tǒng)建立起一套無損化的協(xié)議。其實，專車專用之所以大行其道，從更深的角度反映出中國汽車后市場消費的普世法則：個性化需求的無損化實現(xiàn)。換而言之，專車專用建立在一個廣泛的消費心理基礎(chǔ)之上，現(xiàn)實情況下，汽車作為奢侈品的地位仍沒有改變，特別是中級轎車，消費者不愿意破壞原車裝備或風(fēng)格，但切實有影音等個性化需要，這是專車專用走到今天的一個消費心理前提，這也是為什么PND為什么先于專車專用DVD導(dǎo)航主機(jī)，而且至今長盛不衰的最好解讀。

　　車載主機(jī)打開專車專用產(chǎn)品市場

　　繼車載主機(jī)成功以專車專用作為敲門磚，做出一個百萬臺級的市場后，汽車用品，尤其是汽車電子用品的專車專用化馬上火熱起來，專車專用可視倒車、專車專用地墊、專車專用LED閱讀燈……專車專用成為中國特色汽車市場的一個代名詞，盡管在專車專用過程中，會出現(xiàn)一些"山寨化"的個例，但從長遠(yuǎn)而言，專車專用化是國內(nèi)汽車用品市場細(xì)分的需要，也是切實能撬動消費市場的產(chǎn)品開發(fā)方向。

　　作為汽車影音不可分割的一部分，前級專車專用的如火如荼與后級汽車音響的門可羅雀形成了鮮明對比。2008年10月，筆者在一次展會上與國內(nèi)某知名后級企業(yè)老總閑聊后級未來發(fā)展趨勢時，談及當(dāng)時專車專用主機(jī)進(jìn)軍4S店渠道，該老總認(rèn)為，專車專用主機(jī)進(jìn)軍4S店，最大的優(yōu)勢在于為4S店解決了技術(shù)難題，售后壓力基本沒有，這是專車專用主機(jī)走向準(zhǔn)前裝的最大優(yōu)勢。事實上，當(dāng)時汽車音響不具備進(jìn)軍4S店或大規(guī)模進(jìn)入終端零售渠道的原因，還在于其利潤相比主機(jī)有天壤之別，有道是"清酒紅人面，黃金動道心"，4S店或終端零售渠道肯定"兩權(quán)相害取其輕"，選擇利潤率高且售后壓力小的專車專用主機(jī)。

ETON邁騰專車專用中低音喇叭（后音場）

　　專車專用汽車音響初嘗甜頭

　　事實上，汽車音響專車專用化不存在技術(shù)瓶頸，只需要解決安裝問題，即原車?yán)�叭位的適配和原車音頻信號線的對插問題。時過境遷，從去年開始，后級專車專用開始猛熱起來，國產(chǎn)品牌在蠢蠢欲動，并"悶頭大發(fā)財"嘗到了甜頭后，國外品牌也聞風(fēng)而動，如曾為寶馬3系、5系、7系配套的德國ETON，其在國內(nèi)即將推出大眾、豐田系列專車專用音響產(chǎn)品。筆者曾和該廠家作過簡單交流，他們認(rèn)為，在歐美市場，類似專車專用這種無損原車的安裝，已經(jīng)成為一種消費理念，中國市場汽車音響專車專用才剛剛起步。

　　后級專車專用化固然是有利行業(yè)，有利車主的好事，但專車專用化過程也需把握方向性，諸如在渠道搭建上，是利用固有的傳統(tǒng)汽車音響改裝店，還是重建零售終端渠道？在調(diào)音方面，需要針對特定車型，對音響器材的擺位，以及個性化聽音需要須區(qū)別對待�？偠�言之，汽車音響專車專用化固然是好事，但并非每個品牌的專車專用化都能為市場接受，專車專用化是趨勢，其細(xì)分市場更為廣泛，廠家在推出產(chǎn)品時，更應(yīng)該著眼于未雨綢繆，滿足未來市場需求。

　　終端店未來又一利潤增長點

　　從更深的市場開發(fā)策略層面來看，汽車音響專車專用化正當(dāng)其時，之所以這么說，是因為在此之前，市場的接受度已經(jīng)為專車專用主機(jī)所驗證。實踐證明，專車專用主機(jī)自引入專車專用概念后，取得了突飛猛進(jìn)的增長，而目前國內(nèi)專車專用汽車音響的第一批淘金者，已經(jīng)成功嘗到了"葷腥"。

　　國內(nèi)汽車用品，尤其是汽車電子市場，用技術(shù)釋放市場需求的例子層出不窮，作為國內(nèi)起步最早，卻又在專車專用領(lǐng)域起步最晚的行業(yè)，汽車音響市場或許會在專車專用化中尋找到最終方向，成功開啟繼汽車音響改裝終端專業(yè)店以來，全面進(jìn)入用品零售終端渠道的一次契機(jī)，對有一定資金和人工實力的終端零售店而言，專車專用化的汽車音響產(chǎn)品會逐漸成長為其支柱業(yè)務(wù)之一，預(yù)計未來一兩年內(nèi)，后級專車專用產(chǎn)品將是汽車音響改裝終端店，繼專車專用主機(jī)之后的又一長期利潤增長點。

ETON凱美瑞專車專用喇叭（前音場）

　　

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