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一、產(chǎn)品需求

傳統(tǒng)的視頻會(huì)議用戶（包括政府部門和一些壟斷性質(zhì)的大型行業(yè)用戶，如電信、金融等）目前作為視頻會(huì)議產(chǎn)品的主要用戶群，畢竟總體數(shù)量是有限的，未來發(fā)展趨勢(shì)主要是靠二、三級(jí)網(wǎng)的建設(shè)而進(jìn)一步的滲透延伸。因此，這部分用戶將是穩(wěn)定的發(fā)展，不會(huì)有太大幅度的增加。

第二類用戶（不具備政府背景的大型企業(yè)用戶），由于主要是一些大型企業(yè)級(jí)用戶，在日趨嚴(yán)峻的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)壓力的趨勢(shì)下，不得不考慮進(jìn)一步的提升管理水平和工作效率，從而增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力。因此，對(duì)視頻會(huì)議產(chǎn)品的需求旺盛，而同時(shí)，這部分用戶目前在中國(guó)約有6萬(wàn)家左右，由此可見企業(yè)級(jí)用戶對(duì)視頻會(huì)議產(chǎn)品的需求將是未來視頻會(huì)議市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。

另外，中國(guó)還有50萬(wàn)家中小企業(yè)用戶和800萬(wàn)家小型，微型企業(yè)，這類用戶目前具有視頻會(huì)議、語(yǔ)音會(huì)議、VPN等租賃需求。隨著企業(yè)級(jí)用戶對(duì)視頻會(huì)議的推廣，也將帶動(dòng)這部分企業(yè)對(duì)視頻會(huì)議產(chǎn)品的需求。而隨著中小型企業(yè)市場(chǎng)的啟動(dòng)和成長(zhǎng)，將帶來視頻會(huì)議市場(chǎng)突破性的發(fā)展。

二、價(jià)格需求

大型企業(yè)對(duì)視頻會(huì)議系統(tǒng)的需求量較大，不到30萬(wàn)元的投資對(duì)一些企業(yè)也屬于可接受范圍。許多中小企業(yè)呈現(xiàn)出資金少、資源少、技術(shù)含量低、專業(yè)人員少、會(huì)議頻繁程度不高等幾大特點(diǎn)。因此，對(duì)于中小企業(yè)來說，租賃模式比較經(jīng)濟(jì)合理。

三、購(gòu)買需求

視頻質(zhì)量的局限性會(huì)損害運(yùn)動(dòng)圖像的質(zhì)量，導(dǎo)致視頻不自然。音頻質(zhì)量的局限性容易導(dǎo)致用戶產(chǎn)生“音頻疲勞”。所以用戶普遍關(guān)注視頻音頻質(zhì)量，希望得到盡可能真實(shí)的效果。從視頻、音頻質(zhì)量角度來說，目前表現(xiàn)較好的廠家有Polycom、PictureTel、VTEL和Chevlen。

由于視頻會(huì)議系統(tǒng)提供的是實(shí)時(shí)視頻音頻交互通訊，系統(tǒng)的任何不穩(wěn)定都會(huì)在圖像和聲音上表現(xiàn)出來，因此可靠性對(duì)視頻會(huì)議系統(tǒng)來說至關(guān)重要。在各視頻會(huì)議系統(tǒng)廠商中，VTEL在可靠性方面表現(xiàn)出色，這也是國(guó)家公眾視頻會(huì)議骨干網(wǎng)及完善工程以及中國(guó)人民銀行清算中心等系統(tǒng)采用VTEL系統(tǒng)的重要原因。相比其他系統(tǒng)來說，寶利通、美時(shí)通等系統(tǒng)在穩(wěn)定性上面做的也較為不錯(cuò)，以美時(shí)通來說，已經(jīng)部署了不少政府機(jī)構(gòu)的視頻會(huì)議系統(tǒng)。

用戶對(duì)易用性的關(guān)注說明視頻會(huì)議系統(tǒng)尚需進(jìn)一步簡(jiǎn)化操作：目前的視頻會(huì)議系統(tǒng)大多采用分層菜單的方式來進(jìn)行控制，操作還是較為復(fù)雜。數(shù)據(jù)共享是指通過視頻會(huì)議系統(tǒng)使自身處異地的合作者相互了解情況并共享應(yīng)用（例如Chevlen的電子白板、office文檔支持等）。隨著視頻、音頻、數(shù)據(jù)綜合網(wǎng)的發(fā)展，尤其是在遠(yuǎn)程教學(xué)和遠(yuǎn)程醫(yī)療領(lǐng)域，用戶將更加重視數(shù)據(jù)及應(yīng)用共享。

靈活性對(duì)于用戶也是非常重要的，在視頻通訊領(lǐng)域，會(huì)議應(yīng)用只是其中的一個(gè)部分：越來越多的用戶希望視頻會(huì)議系統(tǒng)具有遠(yuǎn)程教學(xué)功能并且能夠和辦公自動(dòng)化系統(tǒng)結(jié)合起來提高管理質(zhì)量。視頻會(huì)議系統(tǒng)作為一個(gè)通訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，系統(tǒng)的可管理性和可維護(hù)性是十分重要的。能夠很方便地裝卸的高質(zhì)量系統(tǒng)對(duì)需要移動(dòng)和經(jīng)常出差的用戶而言非常重要，在不降低系統(tǒng)性能的前提下，提高系統(tǒng)的便攜性極有必要。

對(duì)于視頻會(huì)議系統(tǒng)需求特征，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，視頻、音頻質(zhì)量；可靠性；易用性排在前三位，數(shù)據(jù)共享、靈活性、易管理性也是消費(fèi)者關(guān)注的要素。

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