篇首語(yǔ)：
東莞松山湖科技園，造型棱角分明的漫步者大廈美輪美奐。步入大廳，赫然出現(xiàn)在眼前的是即將遠(yuǎn)赴拉斯維加斯CES 2014參展的展臺(tái)。這個(gè)以永久性建設(shè)為標(biāo)準(zhǔn)打造的展臺(tái)將隨渡輪飄洋過(guò)海，成為消費(fèi)展上外觀設(shè)計(jì)和工藝細(xì)節(jié)結(jié)合最好的展臺(tái)之一，這就漫步者總裁張文東的標(biāo)準(zhǔn)。他認(rèn)為中國(guó)工匠們的手藝和細(xì)節(jié)處理冠絕全球，每一個(gè)代表中國(guó)企業(yè)出現(xiàn)在全球視野里的瞬間，都應(yīng)該完美的綻放。
漫步者總裁張文東在松山湖科技園接受ZOL獨(dú)家專(zhuān)訪
2011年12月，漫步者出人意料的以976萬(wàn)元的低價(jià)，全資收購(gòu)日本靜電耳機(jī)的鼻祖級(jí)廠商STAX。這家成立于30年代末的專(zhuān)業(yè)耳機(jī)制造商，曾令無(wú)數(shù)日本國(guó)民引以為豪，直到現(xiàn)在仍然擁有著靜電耳機(jī)的諸多殊榮。對(duì)于這樁并購(gòu)案，日本消費(fèi)者很是介懷。張文東提及此事時(shí)，興奮而又淡定。他希望全球的STAX玩家都放心，STAX永遠(yuǎn)會(huì)保持原汁原味，“好聲音”的承繼工作也將比以往做的更好。
STAX的旗艦靜電耳機(jī)SR-009
經(jīng)過(guò)二年的系統(tǒng)磨合和梳理，二種文化漸漸融為一體。張文東說(shuō)，漫步者集團(tuán)將會(huì)提供最有力的保障，讓STAX在未來(lái)國(guó)際市場(chǎng)能夠有更好的表現(xiàn)。從修改中英文的官網(wǎng)，到梳理日本的匠人研發(fā)團(tuán)隊(duì)，再到生產(chǎn)的諸多環(huán)節(jié)。漫步者如獲至寶般地小心呵護(hù)著這個(gè)新加入到大家庭的“高富帥”。
收購(gòu)STAX，對(duì)漫步者進(jìn)軍高端耳機(jī)市場(chǎng)起到至關(guān)重要的作用。這并不僅僅表現(xiàn)在商人最看重的銷(xiāo)量和利潤(rùn)上，更多的是半個(gè)多世紀(jì)以來(lái)STAX打造受全球尊敬的貴族品牌的寶貴經(jīng)驗(yàn)。這就好比美國(guó)人有再多的財(cái)富也得不到歐洲的貴族身份一樣。
從“STAX并購(gòu)案”談起
張文東說(shuō)，STAX之所以成功是因?yàn)樗鼡碛幸慌毡咀顑?yōu)秀的匠人。他們一生都在一心一意的做一件事情。STAX 總裁Mr.Y.Meguro第一次出國(guó)竟是來(lái)中國(guó)，細(xì)想想這是多么的不容易，這在國(guó)內(nèi)企業(yè)是不可想象的。70多年以來(lái)，因?yàn)閷?zhuān)注的精神一直得以延續(xù)，STAX才得以不斷創(chuàng)新做出精品。我們?cè)酵盍私猓接X(jué)得這些人太牛了，不是說(shuō)他們有多聰明，而是說(shuō)他們有多執(zhí)著。他們能做出來(lái)的別人做不出來(lái)，這種執(zhí)著值得中國(guó)的企業(yè)學(xué)習(xí)。
中國(guó)制造的“傷疤”
談到硬件制造，張廣東說(shuō)，這觸碰到了中國(guó)人的軟肋。前段時(shí)間大家都在講我們要做高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，要彎道超車(chē)，在新技術(shù)領(lǐng)域避過(guò)我們的短板，直接進(jìn)入到另一個(gè)領(lǐng)域去。在中國(guó)制造這條路走得越久，就會(huì)得到越深刻的教訓(xùn)。越往前走就越會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正的制造業(yè)的短板還是基礎(chǔ)工業(yè)，中國(guó)太缺少小型的高精尖企業(yè)了。
就拿音箱喇叭前配置的鐵網(wǎng)來(lái)說(shuō)，這里面就有個(gè)大學(xué)問(wèn)。日本人做的幾乎無(wú)可挑剔，中國(guó)的企業(yè)卻怎么也做不好。你走進(jìn)中國(guó)的鐵網(wǎng)工廠會(huì)看到，幾乎所有跟網(wǎng)有關(guān)系的生產(chǎn)都在做，恨不得連篩沙子的鐵篩子都想做，你還能怎樣奢求這樣的企業(yè)做出精尖的喇叭鐵網(wǎng)呢？
漫步者e30音箱創(chuàng)造的藝術(shù)品
張文東說(shuō)，縱觀全球制造最典型的代表，一個(gè)是德國(guó)，另一個(gè)是日本，這兩個(gè)國(guó)家里有很多規(guī)劃特別多的小企業(yè)，卻是全球行業(yè)里的頂尖。這就像是大森林的一棵棵樹(shù)，每棵樹(shù)都是世界上最高的，長(zhǎng)在一起這林子不漂亮都不行。頂尖物種的多樣性，決定這片森林的競(jìng)爭(zhēng)力。
另外他還說(shuō)道，中國(guó)缺乏高端的機(jī)械制造，高精尖的基礎(chǔ)制造尤其薄弱，在這二個(gè)方面中國(guó)制造的差距較遠(yuǎn)�？照剰闹袊�(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造模式轉(zhuǎn)型，誤人誤己。
“大而全”與“小而精”的碰撞
張文東認(rèn)為，開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)才是中國(guó)制造向前發(fā)展的必由之路。很多時(shí)候政府扶持無(wú)濟(jì)于事，甚至適得其反。中國(guó)制造就得經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的碰撞，仿佛大浪淘沙。縱觀全球，目前大家看到的高精尖的公司大都是經(jīng)過(guò)幾十年的競(jìng)爭(zhēng)才存活下來(lái)的。中國(guó)真正的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)走了還不到30年，往后我們中國(guó)也會(huì)有這樣的小企業(yè)。
一說(shuō)到高精尖的公司，張文東感觸頗深，他認(rèn)識(shí)一個(gè)德國(guó)的老頭，是給歐洲大國(guó)的潛艇設(shè)計(jì)陀螺儀的。老頭的無(wú)刷電機(jī)技術(shù)在世界獨(dú)一無(wú)二。他的小工廠有6個(gè)員工，生產(chǎn)車(chē)間就是家里的后花園。這家6個(gè)人的公司為德國(guó)的潛艇以及美國(guó)的天文臺(tái)設(shè)計(jì)陀螺儀和望遠(yuǎn)鏡。他得到當(dāng)?shù)厝说某绨荩硭?dāng)然成為了那個(gè)德國(guó)小鎮(zhèn)的名人。這要在中國(guó)，街坊鄰居們肯定鼓勵(lì)他擴(kuò)大規(guī)模了。
e25藍(lán)牙音響將在CES2014刮起紅色炫風(fēng)
“國(guó)內(nèi)的社會(huì)輿論是一切向錢(qián)看，財(cái)富的位數(shù)不夠不要提，”張文東接著說(shuō)道，“在社會(huì)公認(rèn)的只有富豪排行榜、財(cái)富多少?gòu)?qiáng)，希望未來(lái)的中國(guó)社會(huì)有一個(gè)‘科學(xué)技術(shù)排行榜’，那時(shí)中國(guó)制造就有希望了。”
說(shuō)到民族傳統(tǒng)，張文東認(rèn)為，中華民族自古都要求要大而強(qiáng)。在未來(lái)我們不僅要強(qiáng)大，也要小而精。我們的企業(yè)要兩眼看著自己，好好的把東西做精了做好了，才有和全球市場(chǎng)上的強(qiáng)者硬碰硬的資本和機(jī)會(huì)。
做全球尊重的品牌
張文東說(shuō)，9月份從日本回來(lái)接著去了迪拜，在類(lèi)似蘇寧、國(guó)美的電器連鎖店里，每家里都有來(lái)自全球的數(shù)百個(gè)品牌，數(shù)量眾多卻很少能看到中國(guó)品牌的蹤影。除了華為手機(jī)，聯(lián)想電腦，再就是漫步者音箱了。中國(guó)品牌走出國(guó)門(mén)的想法和實(shí)際差距還比較遠(yuǎn)。
在提及制造規(guī)模時(shí)，張文東認(rèn)為，大陸的制造規(guī)模超越臺(tái)灣是遲早的問(wèn)題。過(guò)去的20年是臺(tái)灣制造突破千億規(guī)模的歷史際遇期，未來(lái)大陸的企業(yè)會(huì)超越他們達(dá)到2000億，甚至3000億的規(guī)模，但這又是規(guī)模的問(wèn)題，有量沒(méi)有質(zhì)。我們都是在給別人打工，從打工到知道怎么做品牌，相去甚遠(yuǎn)。
漫步者e30“糖果豆”和其他產(chǎn)品參展迪拜GITEX展會(huì)
制造規(guī)模在未來(lái)不應(yīng)是我們追求的，中國(guó)不缺這個(gè)。只要你肯干、勤勞，沒(méi)問(wèn)題。我們真正缺的是中國(guó)創(chuàng)造，中國(guó)人自己的品牌要能夠走出去敢于走出去，造讓人尊敬的產(chǎn)品，做讓人尊敬的品牌。
舍得放棄才能做出好聲音
音箱廠商最該做得還是聲音好聽(tīng)，因?yàn)閺埼臇|認(rèn)為作為一個(gè)音箱企業(yè)，這是最起碼應(yīng)該堅(jiān)持的東西。中國(guó)品牌長(zhǎng)久以來(lái)缺少全球影響和認(rèn)同，還是因?yàn)槁曇舻乃茉旌蛨?jiān)持不夠。中國(guó)品牌和制造可以做出像全球頂尖品牌BOSE水準(zhǔn)的產(chǎn)品，但難點(diǎn)在會(huì)不會(huì)像BOSE一樣舍得放棄。敢于以一年推出二三個(gè)新品的頻率，考驗(yàn)全球高端挑剔消費(fèi)人群的耐心，這就是頂尖的力量。
一提到BOSE張文東就變得滔滔不絕。他說(shuō)，BOSE的工程師數(shù)量眾多，水平、能力都在中國(guó)品牌之上。可是一年才推出一到二個(gè)音箱，一個(gè)耳機(jī)，全線產(chǎn)品不超過(guò)三個(gè)。這樣的頻率保證每個(gè)產(chǎn)品的完成度都相當(dāng)高，音樂(lè)一出就聽(tīng)出“BOSE聲”。只有這樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者才愿意買(mǎi)賬。
他補(bǔ)充道，一個(gè)品牌要想做出好產(chǎn)品還要具備巨大的決心，樹(shù)立自己的價(jià)值觀，明確企業(yè)的宗旨。BOSE一直放棄上市，害怕因?yàn)橥顿Y者的壓力和束縛，改變自己對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的無(wú)限追求。中國(guó)人要追趕BOSE有機(jī)會(huì)，就看你舍不舍得放棄眼前的利益。
音頻扮演智能家居的最佳配角
今年，智能家居、智慧家居紛紛見(jiàn)諸報(bào)端，繼智能電視和智能手機(jī)之后，成為2013年度的最熱門(mén)關(guān)鍵字。以PC音箱起家的中國(guó)音箱人，也紛紛介入智能家居的熱潮。以聲音為核心，智能互聯(lián)其它設(shè)備的音箱新品陸續(xù)進(jìn)入消費(fèi)者的視野。PC音箱廠商急欲跨界轉(zhuǎn)型，力求快速?gòu)臅?shū)架上進(jìn)入客廳，完成角色的轉(zhuǎn)變。
漫步者首款數(shù)字家居音響M360
張文東認(rèn)為，音箱在一個(gè)家庭里還要扮演它該扮演的角色，靠音頻主導(dǎo)家庭娛樂(lè)不太現(xiàn)實(shí)，視聽(tīng)結(jié)合必不可少。在家庭娛樂(lè)中，沒(méi)有視頻上的廣泛應(yīng)用，音頻無(wú)從談起。無(wú)論是智能家居還是智慧家居，該交給電視還是盒子去做的事由他們做效果最好。連接互聯(lián)網(wǎng)的工作不是音頻廠商的優(yōu)勢(shì)。音頻廠商的更新周期較慢，而隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不斷改善，連接終端的更新?lián)Q代速率會(huì)非常之快。
他說(shuō)，音頻廠商自身還有很多的環(huán)節(jié)需要完善。漫步者的音頻研發(fā)中心做了大量的工作，目的就是要把聲音做好。怎么樣讓消費(fèi)者聽(tīng)到更好的聲音，這是我們研究的重點(diǎn)。跟互聯(lián)網(wǎng)的連接，公共的標(biāo)準(zhǔn)就好。
希望涌現(xiàn)出更多的“小米”們
面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)寡頭對(duì)硬件市場(chǎng)的沖擊，張文東感到很欣慰。他不認(rèn)為這是一個(gè)沖擊或者威脅，甚至希望有更多的“小米”們進(jìn)來(lái)。這說(shuō)明硬件產(chǎn)品的價(jià)值得到了更多行業(yè)的認(rèn)可。而互聯(lián)網(wǎng)硬件廠商在營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新，漫步者要好好的學(xué)習(xí)借鑒。
關(guān)于“期貨”、“直銷(xiāo)”這種新的渠道模式，張文東認(rèn)為，這對(duì)于傳統(tǒng)硬件廠商是一個(gè)強(qiáng)有力的補(bǔ)充。以前消費(fèi)者被渠道盤(pán)剝的層面太多了。就小米耳機(jī)而言，更多的是針對(duì)自己的粉絲群的一個(gè)擴(kuò)充行為。他調(diào)侃說(shuō)，如果我是小米粉，用著小米的手機(jī)，耳朵上掛個(gè)拜亞動(dòng)力的耳機(jī)，這樣的組合更能突顯品牌的附加價(jià)值。如果有那么一天，小米才叫真正的成功。
他還補(bǔ)充道，僅就產(chǎn)品使用體驗(yàn)延伸，不斷地?cái)U(kuò)充產(chǎn)品線沒(méi)有意義。漫步者也不會(huì)把這樣的廠商視為競(jìng)爭(zhēng)者。“小米”們的模式，有很多不可復(fù)制性，并不適合所有的廠商，尤其是硬件廠商，警惕“物極必反”的風(fēng)險(xiǎn)。
松山湖畔 漫步者大廈巧奪天工
篇后語(yǔ)：
只要一聊起中國(guó)科技品牌，談及中國(guó)科技企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，很多業(yè)內(nèi)大家都推崇漫步者，愿意探索和學(xué)習(xí)張文東的系統(tǒng)化管理。并不只是因?yàn)?B>漫步者是上市公司，一年有多少億的產(chǎn)值，也不僅僅因?yàn)閺埼臇|的學(xué)院派出身和超強(qiáng)的邏輯性表達(dá)能力，更多的是他如何耐下性子，慢條絲理地把品牌做強(qiáng)，企業(yè)做大。
舍得放棄的人總能得到更多，懂得堅(jiān)持的品牌理應(yīng)得到尊重。在此我們也希望更多的科技品牌可以走出國(guó)門(mén)，在中國(guó)制造和中國(guó)創(chuàng)造的轉(zhuǎn)型之路上，涌現(xiàn)出更多的科技英雄。
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