面對專業(yè)音響領域日益激烈的市場競爭以及政府各種禁奢令等環(huán)境對音響市場空間擠壓下，深圳市景雄科技有限公司始終走在市場與社會的最前端，著力向用戶打造“接地氣”一流品牌，從而把握住了市場主動權。讓我們走進景雄科技，看其如何破市場格局？
產(chǎn)品研發(fā)：閉門造車無出路
SONIC PRO 斯尼克音響（斯尼克音響）產(chǎn)品線相對比較齊，涉及到音頻和擴聲領域，SONIC PRO 斯尼克音響（斯尼克音響）品牌提倡整體系統(tǒng)的擴聲解決，而不是某一單一層產(chǎn)品提供，產(chǎn)品主題是以數(shù)字化及符合國家節(jié)能環(huán)保為主要導向。
景雄科技有限公司銷售總監(jiān)譚恒在談到如何將用戶需求與產(chǎn)品對接時坦言，SONIC PRO 斯尼克音響（斯尼克音響）在研發(fā)每一款產(chǎn)品之前都會收集客戶一線數(shù)據(jù)，根據(jù)市場需求進行一對一的開發(fā)，所研發(fā)的每個品牌有各自特有的內(nèi)涵。歸根結底，就是每款產(chǎn)品必須要符合市場需求，接地氣。
譚總表示，企業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品無論多么高端，市場需求量沒有的話就是屬于閉門造車。
破市場同質(zhì)化瓶頸：向差異化進軍
面對市場同質(zhì)化，SONIC PRO 斯尼克音響（斯尼克音響）是如何打開市場？
譚恒一語道破其中的“玄機”。面對市場同質(zhì)化，我們要善于捕捉市場，掌握市場動態(tài)，實現(xiàn)差異化進軍。
第一是操作方式上做產(chǎn)品差異化。產(chǎn)品差異化就是要做到市場上別人有的我們做的更精，別人沒有的我有；我們在產(chǎn)品研發(fā)方面，SONIC PRO 斯尼克音響音響品牌一直堅持走自主創(chuàng)新的道路，秉承人無我有，人有我精的產(chǎn)品開發(fā)理念，Colorful(炫彩)系列音箱的研發(fā)及推出就是最好的詮釋，將民用音響鋼琴閃銀烤漆制造工藝創(chuàng)造性的運用到專業(yè)音響上，就是一次在專業(yè)音響領域的重大突破。
第二是服務差異化。為客戶提供一流的增值服務體現(xiàn)了公司在銷售、服務理念上將始終堅持卓越的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務，按照預期目標，更好、更快地為客戶服務，完善市場的銷售、服務體系，樹立景雄公司品牌美譽度和知名度。
譚總表示，其他廠家賣產(chǎn)品提供服務，有的時候不一定跟得上，我們在提供產(chǎn)品的同時牢牢抓住這一環(huán)節(jié)，要把最好的服務與用戶對接，在服務差異化上掌握市場格局主動權。
目前，從國內(nèi)市場占有率來看，SONIC PRO 斯尼克音響（斯尼克音響）產(chǎn)品在31個行政區(qū)內(nèi)基本每個省市都有合作方，有超過15個省市設有分支機構來為用戶提供服務，我們計劃在未來兩年內(nèi)，全國每個省市都將設立服務點。
市場未來格局： 數(shù)字化主導實現(xiàn)“產(chǎn)、學、研”一體化
景雄科技始終走在行業(yè)最前沿，自打開市場初期就非常重視數(shù)字化：一是投入巨資和高校合作。多年來和多所知名高校及研究所長期保持科研項目的合作及引進最先進的設備和最前沿的技術,實現(xiàn)“產(chǎn)、學、研”一體化學校只有研究沒有實踐等于空白。致力于為客戶提供科學完善的AV系統(tǒng)集成方案設計，確保工程項目的科學性和先進性。我們率先引進CobraNet技術，標志著數(shù)字音響的MediaMatrix集音響、通訊、多媒體于一身的音頻處理系統(tǒng)及D類數(shù)字功放被認為是音響系統(tǒng)的革命。
譚總表示，企業(yè)發(fā)展核心在于技術，技術引領市場。景雄科技需要以高校技術實力支撐作為后盾；在數(shù)字化研發(fā)中我們具有雄厚的實力，但也需要與國內(nèi)知名軟件公司合作提供技術支持，從而來實現(xiàn)“產(chǎn)、學、研”一體化。未來，數(shù)字化產(chǎn)品普及后，將會積極響應國家節(jié)能環(huán)保政策和號召，打造數(shù)字化節(jié)能環(huán)保新品牌。
（文：單刀直入）
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