實(shí)景演出《印象·劉三姐》的成功似乎是一個(gè)高投入、低風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)范本。根據(jù)《印象·劉三姐》總策劃兼制作人梅帥元公開的數(shù)據(jù)，該項(xiàng)目前期投入7000萬(wàn)元，10年演出4000余場(chǎng)，觀眾逾1000萬(wàn)人次，門票收入約10億元。雖然前期投入較多，但僅用三年半時(shí)間就收回了全部投資。
在初期的高投入之后，由于運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較低，實(shí)景演出項(xiàng)目往往可以維持較高的毛利率和凈利率，而且衍生業(yè)務(wù)也能進(jìn)一步拓寬其未來的盈利空間。
《印象·劉三姐》的成功使得旅游+實(shí)景演出的商業(yè)模式有了眾多的追隨者。然而，從實(shí)際的情況來看，成功的畢竟是少數(shù)。如同為“印象系列”的《印象·海南島》就成為了投資者的“噩夢(mèng)”，這部前期總投資1.8億元的大型實(shí)景演出，由于觀看人數(shù)過少，票房收入與預(yù)期落差太大，在上演1年半后，投資方海南印象文化旅游發(fā)展有限公司就將55%的股權(quán)作價(jià)2750萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓給了一家民企。如今，《印象·海南島》每天的觀眾僅有500人左右，而參與演出的演職人員就達(dá)到300人，甚至出現(xiàn)過觀眾人數(shù)沒有演員多的窘?jīng)r，門票收入僅夠維持演出成本。
實(shí)景演出一般以真山、真水為演出舞臺(tái)，投資動(dòng)輒千萬(wàn)、甚至上億元，其收入主要來源于門票和演出CD、VCD的銷售。門票收入受到旅游的季節(jié)和天氣影響，難以保持穩(wěn)定，而CD和VCD則受到盜版影響。在上海社會(huì)科學(xué)院文化產(chǎn)業(yè)研究中心主任花建看來，實(shí)景演出產(chǎn)業(yè)鏈短小，相關(guān)衍生品的開發(fā)還比較缺乏。
實(shí)景演出最大的風(fēng)險(xiǎn)是游客人數(shù)稀少或者游客不“買單”，一旦出現(xiàn)這樣的情況，投資人就可能遭遇血本無(wú)歸的窘境。
作為行業(yè)的“開山人”之一，梅帥元一直都在積極參與創(chuàng)作，既當(dāng)制作人，有時(shí)也是投資人之一。梅帥元說，作為投資人，在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察時(shí)，他越來越看重游客的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：“因?yàn)橛辛擞慰�，�?shí)景演出的門票收入才有保障�！�
從市場(chǎng)的整體情況來看，雖然實(shí)景演出成功將帶來高額的收益，但目前受制于盈利渠道單一，其背后的風(fēng)險(xiǎn)一直是投資者顧慮的重要因素之一。
|
