“開路拓疆”是一種積極向上的姿態(tài)，也是一種超越自我的過程。作為一家高成長性的安防企業(yè)，廣東美電貝爾科技集團股份有限公司(以下簡稱：美電貝爾)在十一載的創(chuàng)業(yè)與守業(yè)之中，定位于中高端市場，目前已然發(fā)展成為安防領(lǐng)域?qū)I(yè)的視頻及音頻產(chǎn)品制造商�？梢哉f，開路時的“謀好局、布好子”，拓疆時的“尚實干、求突破”，成就了今日朝氣蓬勃的美電貝爾。特別是近年來，企業(yè)在公司規(guī)模、營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品體系等方面進行了全面升級，在智慧安防發(fā)展之路上，延續(xù)著“創(chuàng)世界品牌，塑一流企業(yè)”的夢想。
在腳踏實地經(jīng)營的同時，美電貝爾人不斷審時度勢、創(chuàng)新謀變，傾力在品牌價值的提升上下足工夫。“一直以來，企業(yè)堅持將實現(xiàn)公司經(jīng)濟效益和社會效益雙贏作為發(fā)展的基點，‘全面滿足、不斷超越、永創(chuàng)新高，打造安防行業(yè)領(lǐng)跑者形象’的發(fā)展愿景指引著企業(yè)不斷做出新的嘗試……”談及企業(yè)的發(fā)展，美電貝爾總裁鄭孫滿如是說。1【經(jīng)營之道在乎精進】建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)的難點，主要在于管理者對企業(yè)自身發(fā)展定位與價值追求的把握。依托科技創(chuàng)新，不僅致力于產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提升，更專注于人身安全及財產(chǎn)安全的徹底保障，一直是美電貝爾的前進方向�！皠�(chuàng)新”二字，力重千鈞。“要想使企業(yè)自身價值獲得持續(xù)性增長，創(chuàng)新力是基礎(chǔ)”——在美電貝爾召開的內(nèi)部會議上，鄭孫滿曾多次提到這句話。在他看來，企業(yè)的自主創(chuàng)新包括精準(zhǔn)的企業(yè)定位、產(chǎn)品的不斷革新、面向市場的快速反應(yīng)能力以及多元化的品牌策略。回望企業(yè)前行的每一步，美電貝爾從最初的幾個人到現(xiàn)在的團隊協(xié)作，從無人問津到項目案例在全國“遍地開花”，從初出茅廬時的青澀到現(xiàn)在的行業(yè)中堅力量，都沁潤著美電貝爾人對創(chuàng)新的深刻理解與詮釋。一步一個腳印，一步一個升華。作為國家高新技術(shù)企業(yè)和雙軟企業(yè)，美電貝爾秉承著“以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心”的經(jīng)營理念，專注于平安城市、軍警、公安、水利、城管、智能樓宇、房地產(chǎn)、教育等領(lǐng)域，目前已擁有從音頻到視頻、從前端到后端、從軟件到硬件、從平臺到軟件的全系列安防監(jiān)控產(chǎn)品，包括了高清網(wǎng)絡(luò)攝像機、VCI模擬高清攝像機、NVR網(wǎng)絡(luò)錄像機、高清解碼器、拼接大屏、大型綜合管理平臺等產(chǎn)品。同時，企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，產(chǎn)品已通過中國公安部安全與警用電子產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心檢測，并通過3C國家強制性認證、ISO4001環(huán)境管理體系認證以及CE、FCC、MA認證。毋庸置疑，前行必定伴隨著陣痛，企業(yè)的開路拓疆需要仁者的胸懷、智者的頭腦，更需要勇者的膽識、志者的堅韌�！鞍卜佬袠I(yè)的快速發(fā)展是有目共睹的，但行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)寡頭壟斷和行業(yè)整合的趨勢，其他企業(yè)要想突破很不容易。”鄭孫滿說，“創(chuàng)新日益成為企業(yè)的競爭哲學(xué)，對于美電貝爾而言，創(chuàng)新主要集中在產(chǎn)品、營銷和技術(shù)三個方面，只有在這三個方面敢于突破、齊頭并進，未來才能站得更穩(wěn)，這就需要我們在資金、技術(shù)、管理上都要加強�！彪S著公司規(guī)模的發(fā)展壯大，鄭孫滿意識到，企業(yè)懂得做減法，比學(xué)會做加法更加難得。為此，在美電貝爾2015年制定的三年戰(zhàn)略規(guī)劃中，將平安城市、武警部隊、房地產(chǎn)、文教衛(wèi)、城管定為企業(yè)安防業(yè)務(wù)的主攻方向。對于這些行業(yè)的深度關(guān)注與理解，得益于企業(yè)對行業(yè)的前瞻性與數(shù)年來的技術(shù)沉淀。比如：企業(yè)花費3年時間研發(fā)的武警部隊信息化系統(tǒng)，得到了武警部隊相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的高度認可與好評，并在2014年5月以總分第一名的成績?nèi)雵珖渚筷犐谖患上漤椖�，這正式邁出了企業(yè)全面參與武警部隊信息化建設(shè)領(lǐng)域的第一步。目前，該系統(tǒng)已被應(yīng)用于全國20多個省、市、自治區(qū)的武警部隊。同時，為了使企業(yè)發(fā)展之路越走越寬，美電貝爾抓住每一個發(fā)展契機，全力布道海外市場。時至今日，其產(chǎn)品已遠銷至美國、德國、日本、加拿大、英國、中東、非洲等數(shù)十個國家和地區(qū)，企業(yè)在躬行實踐中不斷成就著自己的“金字招牌”�！翱梢哉f，2015年是美電貝爾‘二次騰飛的元年’，我們希望在安防行業(yè)加速洗牌的階段，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)真正的‘彎道超車’，進一步提升品牌的美譽度與忠誠度�！� 鄭孫滿說這句話的時候，他的自信與期冀躍然于言談間。
【乘勢發(fā)展，聚焦SVAC】科技創(chuàng)新不可“閉門造車”，只有時刻洞悉外部環(huán)境變化，才可能在市場中淘到真金。一路矢志前行，美電貝爾厚積薄發(fā)的勢頭日益凸顯，企業(yè)迎來了一個充滿張力的內(nèi)涵發(fā)展時期。同時，當(dāng)機遇以全新的內(nèi)涵進入視野，鄭孫滿以企業(yè)家敏銳的目光睿智洞察市場先機，用潛心精耕敲開了機遇之門，為企業(yè)的發(fā)展開拓了更為廣闊的空間。廣東省作為我國第一個SVAC國家標(biāo)準(zhǔn)先行示范省，自2014年10月開始，所有由政府出資建立的視頻采集點統(tǒng)一執(zhí)行SVAC國家標(biāo)準(zhǔn)。值得一提的是，早在2014年年初，美電貝爾就與北京中星微電子有限公司達成長期合作戰(zhàn)略協(xié)議，全力支持目前國家采用SVAC標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)�！翱梢哉f，隨著SVAC在廣東的落地，SVAC在視頻監(jiān)控領(lǐng)域打開了一個重要突破口，同時這會使較早切入SVAC標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的小型設(shè)備商獲得不少訂單，不僅讓中小型廠商看到發(fā)展的希望，也讓擁有研發(fā)和創(chuàng)新實力的中小企業(yè)有了與大型設(shè)備商平等競爭的機會�！编崒O滿進一步談道，“我國安防監(jiān)控系統(tǒng)一直采用H.264、MPEG-4等國外標(biāo)準(zhǔn)，核心技術(shù)和產(chǎn)品很大程度上依賴于國外，信息安全存在隱患。各廠家數(shù)據(jù)格式也不兼容，導(dǎo)致不同部門、不同地區(qū)之間的監(jiān)控信息不能互聯(lián)互通。SVAC標(biāo)準(zhǔn)以‘忠實于場景的高保真視音頻編解碼’為核心思想，解決了監(jiān)控視音頻編碼面臨的實際問題，同時SVAC標(biāo)準(zhǔn)是行業(yè)內(nèi)針對物聯(lián)網(wǎng)視頻技術(shù)的第一個國家標(biāo)準(zhǔn)，是物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)之一，對我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將起到積極的推動作用�！彪S著SVAC國家標(biāo)準(zhǔn)的制定、頒布與實施，美電貝爾作為廣東省安防領(lǐng)軍企業(yè)，緊跟行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)潮流，圍繞SVAC標(biāo)準(zhǔn)開展新產(chǎn)品研發(fā)，不斷實現(xiàn)著技術(shù)突圍。目前公司已經(jīng)擁有了一系列基于SVAC標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，包括前端攝像機（1080P槍形攝像機、1080P半球攝像機、1080P球形攝像機）、NVR服務(wù)存儲（嵌入式網(wǎng)絡(luò)NVR 、NVR網(wǎng)絡(luò)管理服務(wù)器、高清解碼服務(wù)器）、平臺軟件（物聯(lián)網(wǎng)系列綜合安防管理平臺系統(tǒng)軟件）、顯示配套等。近日，美電貝爾SVAC產(chǎn)品成功中標(biāo)廣州平安城市、惠州平安城市、肇慶平安城市等建設(shè)項目。美電貝爾SVAC前后端全系列產(chǎn)品一經(jīng)推出，得到了市場結(jié)結(jié)實實的擁抱，但在該系列產(chǎn)品研發(fā)階段并不是順風(fēng)順?biāo)�，研發(fā)團隊可謂是嘔心瀝血。對此，鄭孫滿表示：“企業(yè)在SVAC國家標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用初期遇到過很多困難，比如關(guān)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、后端平臺開發(fā)、解碼、如何處理1.0版本芯片發(fā)熱等一系列問題，都是要逐一解決的。為此企業(yè)投入大量人力物力財力，用近1年的時間鉚足干勁、攻堅克難，解決了這些問題。下一個階段，我們期待SVAC國家標(biāo)準(zhǔn)2.0版本能夠盡快推出，與H.264能夠一較高下。”毫無疑問，在鄭孫滿的帶領(lǐng)下，不斷為企業(yè)的創(chuàng)新能力加碼，并善用自身優(yōu)勢力促需求“落地”，使企業(yè)獲得了持續(xù)突破與成長的重要引擎。
【敢于擔(dān)當(dāng)成就時代價值】容易得到的東西一定容易失去，做企業(yè)沒有捷徑，我們要為1%的希望付出100%的努力。面對行業(yè)發(fā)展的諸多挑戰(zhàn)與考驗，企業(yè)總是處于“危”和“機”的考量之中，此時企業(yè)家就是企業(yè)的靈魂，是商海搏擊中的掌舵者。掌舵者是什么？當(dāng)風(fēng)向不定、暗流涌動時，他仍舊保持清醒的頭腦，擁有一顆勇敢的心；當(dāng)大多數(shù)船員正在享受前一輪碩果之時，他已經(jīng)開始瞭望遠方；他用自己的敬業(yè)與努力贏得了支持與尊重，他是航行中凝聚人心的精神領(lǐng)袖。鄭孫滿就是這樣一位掌舵者，他用自己強大的磁場傳遞著滿盈的正能量，帶領(lǐng)團隊取得了一系列的成績：企業(yè)自主研發(fā)的產(chǎn)品已獲得40余項國家專利、70余項軟件著作權(quán)，企業(yè)曾獲得國家科技部創(chuàng)新獎和國家發(fā)改委重大科技項目獎等榮譽，其承擔(dān)的“基于安全安保的數(shù)控矩陣廣播功放機”被列入國家火炬計劃，美電貝爾產(chǎn)品多次蟬聯(lián)“平安城市建設(shè)推薦優(yōu)秀安防產(chǎn)品”稱號�！白銎髽I(yè)重在持久、貴在持久�！闭劶捌髽I(yè)的可持續(xù)發(fā)展，鄭孫滿有著自己的心得，“公司十分注重正確處理企業(yè)中的各種關(guān)系，始終堅持保持業(yè)務(wù)擴張與管理能力相匹配，避免企業(yè)大起大落、忽快忽慢，堅持在‘持續(xù)’和‘長遠’上做文章，以使公司在更高層次、更高目標(biāo)上謀劃發(fā)展�！痹谄谕谐砷L，在鞭策下前行。2012年，鄭孫滿作為廣東優(yōu)秀青年代表，因創(chuàng)新的企業(yè)管理、務(wù)實的工作作風(fēng)、銳意進取的精神，當(dāng)選為廣東省青年聯(lián)合會第十屆委員，此外他還當(dāng)選為廣東省安防協(xié)會常務(wù)副會長、廣州市工商聯(lián)執(zhí)行委員和廣州市天河區(qū)政協(xié)委員。鄭孫滿在成就一番事業(yè)的同時積極反哺社會，傾力擔(dān)當(dāng)好企業(yè)公民的角色。一路開拓、一路攀登，在鄭孫滿的帶領(lǐng)下，企業(yè)團隊的專業(yè)與專注為公司的成長加足馬力。美電貝爾在行業(yè)內(nèi)率先成立了物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)中心，企業(yè)營銷與研發(fā)人員人數(shù)比例達到1：1，目前已擁有100余個研發(fā)團隊，針對具有強盛核心有競爭力的產(chǎn)品，企業(yè)還將持續(xù)加大研發(fā)投入。它與中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、北京交通大學(xué)、武警工程大學(xué)等高校聯(lián)合建立了產(chǎn)學(xué)研基地，開展關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)，同時這些高校也成為了美電貝爾人才儲備的“大后方”，為企業(yè)輸入了大批高素質(zhì)人才。此外，企業(yè)十分注重員工團隊素質(zhì)與能力的整體提升，為此企業(yè)建立了“美電貝爾學(xué)院”，通過入職培訓(xùn)、在崗培訓(xùn)、階段性教育深造等多元化的方式，為員工營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境與氛圍，為企業(yè)的發(fā)展積蓄力量。
【精益求精，根植行業(yè)應(yīng)用】我們希望企業(yè)擁有更多利潤之上的追求。美電貝爾自成立以來，在專心做好一件事：專注于音視頻產(chǎn)品的制造及行業(yè)解決方案的提供。一直以來，美電貝爾立足于科技創(chuàng)新和社會責(zé)任的探索與實踐，在行業(yè)應(yīng)用上精耕細作，使企業(yè)的安防業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出迅猛增長的態(tài)勢。截至目前，企業(yè)已經(jīng)參與了全國34個省、市、自治區(qū)200多個平安城市建設(shè)項目。特別是近年來，憑借多年“3111工程”建設(shè)及平安奧運、平安亞運的豐富經(jīng)驗，美電貝爾深入分析行業(yè)需求特點，推出了獨樹一幟的音視頻整合解決方案。該方案是將視頻監(jiān)控與公共廣播的技術(shù)優(yōu)勢相結(jié)合并融入產(chǎn)品之中，使用模塊化的 IP 智能采集單元，將視頻報警、遠程管理、圖像傳輸以及語音對講功能融為一體，實現(xiàn)系統(tǒng)的音視頻監(jiān)控和報警聯(lián)網(wǎng)，可為入網(wǎng)客戶提供遠程可視化的管理服務(wù)。目前，它已成功應(yīng)用于北京市海淀區(qū)平安城市建設(shè)項目之中。2014年，在教育行業(yè)，美電貝爾不斷修煉“內(nèi)功”，所取得的成績可圈可點。企業(yè)重磅推出的基于云計算的智慧云校園平臺，集計算機技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、無線通訊技術(shù)和RFID射頻識別技術(shù)以構(gòu)建智能化的環(huán)境，從而實現(xiàn)視頻監(jiān)控、校園廣播、智能考勤、智慧家校通、智能校車管理、家校APP互動、安全報警聯(lián)動、學(xué)生定位跟蹤、門禁一卡通等全系列綜合校園管理，致力于通過技術(shù)促使數(shù)字化教育向智慧教育轉(zhuǎn)變，讓校園管理更輕松、家長更放心、師生更安全�！敖窈�，企業(yè)會針對教育行業(yè)推出更多樣化的系統(tǒng)解決方案，并不斷拓展其應(yīng)用的深度與廣度，使用戶需要的應(yīng)用功能更加強大，使應(yīng)用效率得到不斷提升。”鄭孫滿說。隨著安防市場的日益擴大，定制化安防逐漸成為一種趨勢。面對這種需求，安防企業(yè)如何才能提供更專業(yè)、更完整的定制化服務(wù)呢？對此，鄭孫滿有著自己的理解：“定制化必須堅守企業(yè)中高端的市場定位，必須堅守對于主流行業(yè)的深度挖掘，必須堅守務(wù)實的用戶業(yè)務(wù)體驗，也必須有強大的研發(fā)和產(chǎn)品制度體系做支撐，同時要有配套靈活的定制機制加以實施。”基于長期的技術(shù)研發(fā)投入及行業(yè)應(yīng)用積累，美電貝爾在平臺軟件架構(gòu)方面具有強大的優(yōu)勢，這就決定了在應(yīng)用層面，企業(yè)可以富于靈活性地來滿足不同行業(yè)的多元化需求。同時，基于在全系列監(jiān)控和廣播硬件產(chǎn)品領(lǐng)域的深耕，企業(yè)可根據(jù)行業(yè)信息化應(yīng)用的需要，定制出集成性很強的硬件產(chǎn)品，與強大的軟件類產(chǎn)品相輔相成�！捌髽I(yè)在智能樓宇、軍警、教育、水利、平安城市等行業(yè)領(lǐng)域已完成了很多定制化的應(yīng)用，美電貝爾可實現(xiàn)從上到下的產(chǎn)品和解決方案的定制，我們希望借此來吸引更多的客戶�！编崒O滿說。
【與產(chǎn)業(yè)同興，與渠道共贏】只有淡季的思想，沒有淡季的市場�！肮糙A讓對方先贏，共同抱團發(fā)展”的合作理念讓美電貝爾人從中受益。品質(zhì)，呈現(xiàn)的是客戶化的思維；品牌，彰顯的是客戶化的立場。從某種程度上說，做企業(yè)就是做品質(zhì)與品牌，它們影響著企業(yè)的未來。所以，以品質(zhì)服人、用品牌說話——是企業(yè)的“解題”思路和必由之路。美電貝爾深諳這一道理，始終秉承“信譽至重、服務(wù)至上、客戶至高”的服務(wù)價值觀和“誠信服務(wù)、公平交易、守法經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展”的經(jīng)營宗旨，以滿足客戶需求為核心，對品牌建塑做出戰(zhàn)略性的延伸與完善。在美電貝爾人看來，企業(yè)不能一味地聲稱自己的品牌有多好，而應(yīng)使產(chǎn)品和服務(wù)附以相應(yīng)內(nèi)涵，不斷履行對消費者的承諾。針對渠道銷售和服務(wù)方面，目前美電貝爾在全國建立了32個分支機構(gòu)，通過不定期的培訓(xùn)交流以聽取客戶的直接反饋，以期用更好的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)滿足客戶的需求。同時，為給客戶帶來高效而便捷的增值服務(wù)，企業(yè)要求“營銷人員”的身份向“營銷顧問”轉(zhuǎn)變，在銷售產(chǎn)品的同時加強對客戶的專業(yè)指導(dǎo)，為客戶提供免費培訓(xùn)、免費業(yè)務(wù)指導(dǎo)，并通過售前、售中、售后的一站式服務(wù)讓品牌升級與技術(shù)進步并駕齊驅(qū)。品牌宣傳方面，企業(yè)立足當(dāng)下、著眼長遠，2015年企業(yè)參與了包括國防展、司法監(jiān)獄展、教育展在內(nèi)的十余場專業(yè)性展會。值得一提的是，企業(yè)借助第四屆“智慧安防整體解決方案全國公益培訓(xùn)暨展示”（簡稱“百城會”）的機會，攜優(yōu)勢產(chǎn)品與解決方案走訪了東西兩條線路的22個安防重點城市，與客戶進行面對面的溝通，這大大促進了美電貝爾與全國各地合作伙伴的密切交流，展示了企業(yè)雄厚的實力與行業(yè)水準(zhǔn)。美電貝爾十一年的成長，傾注了鄭孫滿及其團體無數(shù)的心血與智慧，他們所持有的開路拓疆的勇氣與信心，使他們成為務(wù)本求實的技術(shù)變革者，成為了企業(yè)的締造者與守業(yè)者。他們希望：在前行之路上，美電貝爾的品牌打得更響、傳播得更遠……
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