智能硬件不會(huì)像軟件服務(wù)一樣，會(huì)被大佬們壟斷的。
燒錢補(bǔ)貼已經(jīng)把消費(fèi)者帶偏了。
半年來(lái)最大的變化在于幾個(gè)神仙在失控打架，整個(gè)市場(chǎng)取決于你的推廣程度，而不是取決于你的創(chuàng)新和產(chǎn)品。
上面的話來(lái)自前天出門問(wèn)問(wèn)發(fā)布會(huì)后，媒體對(duì)李志飛的采訪。在天貓精靈在雙十一，把自家原本定價(jià) 499 的智能音箱以 99 元的近乎“傾銷”的價(jià)格做了一波推廣后不久，出門問(wèn)問(wèn)的第二款智能音箱發(fā)布了。
用李志飛的話說(shuō)，這是全球第一款便攜式防水智能音箱，并且硬性性能對(duì)比出門問(wèn)問(wèn)的上一款音箱近乎都沒(méi)有縮水，但這款叫做 TicHome Mini 的小音箱把售價(jià)從上一代的 799 元降到了 499 元，并且以 399 元的價(jià)格開始眾籌。
發(fā)布會(huì)的會(huì)后我問(wèn)了李志飛這次算不算是迫于市場(chǎng)壓力第一次降價(jià)，李志飛給出了肯定的答案，并且在我的追問(wèn)下斬釘截鐵的說(shuō) 499 元的售價(jià)幾乎不能再降了，因?yàn)橐粝淅锩婕恿穗姵�，做了防水，這些都要成本。
但在發(fā)布會(huì)的末尾李志飛公布售價(jià)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)并沒(méi)有任何驚喜的歡呼，甚至有一些聲音隱約在覺(jué)得這個(gè)定價(jià)有些貴。
確實(shí)，無(wú)論是普通消費(fèi)者還是媒體，對(duì)于智能音箱價(jià)格的心理預(yù)設(shè)，已經(jīng)被天貓精靈，小米和其他一些大公司所推出的產(chǎn)品，帶到了 99 或者是 199 的定價(jià)檔次。499 元的定價(jià)，即使用 399 元的眾籌價(jià)，還是稍微顯得有點(diǎn)貴。
這不是說(shuō)出門問(wèn)問(wèn)這款新產(chǎn)品完全沒(méi)有亮點(diǎn)或者是提升。事實(shí)上，從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這款便攜式的音箱才是家庭智能音箱比較好的一個(gè)形態(tài)。便攜和防水的特性能讓這款音箱可以在被需要時(shí)候，被普通用戶隨手拿到任何家里有 WiFi 網(wǎng)絡(luò)的地方，音箱的智能功能就隨時(shí)可用。并且對(duì)比上一款產(chǎn)品，TicHome Mini 的麥克風(fēng)數(shù)量并沒(méi)有縮減，也就是說(shuō)語(yǔ)音交互最基礎(chǔ)的性能沒(méi)有受到小機(jī)身的影響，只不過(guò)因?yàn)闄C(jī)身小了沒(méi)法提供比較好的音質(zhì)。不過(guò)，又有多少消費(fèi)者會(huì)用智能音箱追求音質(zhì)呢？
另一方面，這種所謂的便攜智能音箱也略微有種偽命題的意思，因?yàn)橹悄芤粝涓叨纫蕾嚲W(wǎng)絡(luò)，如果將音箱帶出室外斷了網(wǎng)，自然就沒(méi)了智能的功能，只能當(dāng)做普通音箱使用，換種想法就當(dāng)家用智能音箱加了中功能其實(shí)也行。
總的來(lái)說(shuō)，499 元的定價(jià)，讓出門問(wèn)問(wèn)在目前的市場(chǎng)上還是挺艱難的。但在三個(gè)月前與李志飛的一次單獨(dú)交流和發(fā)布會(huì)結(jié)束后的采訪中，還是能感覺(jué)到李志飛對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)前景比較冷靜的看法，也有點(diǎn)對(duì)目前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的無(wú)奈。
你去觀察發(fā)現(xiàn)在雙十一之后，因?yàn)樘熵?99 元價(jià)格的影響，雙十一之后所有非天貓的智能音箱流量轉(zhuǎn)化率大幅度下降。這說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，就是消費(fèi)者對(duì)于這個(gè)事情的認(rèn)知就是 99 元，這個(gè)時(shí)候再說(shuō)別的用戶都沒(méi)興趣聽(tīng)，這個(gè)產(chǎn)品跟競(jìng)品去比能夠達(dá)到消費(fèi)者目前的認(rèn)知，這種認(rèn)知是變化的。我認(rèn)為，由于 Apple HomePod 出來(lái)以后，對(duì)于整個(gè)行業(yè)形象會(huì)有很大的變化。但在今天這一刻競(jìng)爭(zhēng)的話，499 元應(yīng)該算是拿出了一個(gè)消費(fèi)者能夠接受，自己又能維持的價(jià)格。
除了售價(jià)上面的困境，出門問(wèn)問(wèn)智能音箱的另一個(gè)困境，可能是在智能家居的布局上。
小米剛剛開完 IoT 大會(huì)，宣布自己是世界上最大的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，而小米的智能音箱小愛(ài)同學(xué)確實(shí)也是因?yàn)槊准疑鷳B(tài)的連通性，能夠吸引更多的用戶嘗鮮使用。但對(duì)于其他的智能音箱產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單的語(yǔ)音交互加上音樂(lè)功能，可能就是全部了。
出門問(wèn)問(wèn)是知道智能音箱作為智能家居入口的重要性的，但是國(guó)內(nèi)能找到的合作方確實(shí)挺少，出門問(wèn)問(wèn)選擇了 Lifesmart 這家廠商，然而這個(gè)品牌在消費(fèi)者層面的認(rèn)知并不算多，主要的業(yè)務(wù)線其實(shí)還是在 2B 和海外市場(chǎng)。出門問(wèn)問(wèn)的這一次智能家居領(lǐng)域合作，對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，暫時(shí)還不能算有用。
好在，對(duì)于出門問(wèn)問(wèn)這家公司來(lái)說(shuō)，國(guó)際市場(chǎng)還是個(gè)比較好的發(fā)展方向，出門問(wèn)問(wèn)的智能手表直到現(xiàn)在在海外一直都賣的不錯(cuò)，支撐著整個(gè)公司的盈利，在國(guó)內(nèi)看上去沒(méi)啥價(jià)格優(yōu)勢(shì)的智能音箱，在海外似乎還算能夠接受。
還是期待下出門問(wèn)問(wèn)的下一款新品：一款真·無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)。在 3 個(gè)月前的采訪中，李志飛就不止一次透露過(guò)對(duì)蘋果 AirPods 的喜愛(ài)以及對(duì)自家這款產(chǎn)品的自信。在前天發(fā)布會(huì)后的采訪中，李志飛又一次說(shuō)盡管因?yàn)橐恍┘夹g(shù)原因產(chǎn)品還沒(méi)能發(fā)布，但是這款產(chǎn)品應(yīng)該能算得上目前市場(chǎng)上最能接近 AirPods 性能的產(chǎn)品。
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