受“科技改變生活”所動(dòng)，傅纓茗毅然從廣電系企業(yè)高管的位置離開，創(chuàng)辦智能音響企業(yè)音磅。
兩年來(lái)，從音磅90到音磅60，音磅已推出兩款擁有良好音質(zhì)并帶有智能操作系統(tǒng)的一體化智能音響，目前，更便攜和功能更多元的音磅第三代產(chǎn)品也正在開發(fā)中。
奧運(yùn)定制芯片啟發(fā)創(chuàng)業(yè)
近期，智能音響創(chuàng)業(yè)企業(yè)音磅正在進(jìn)行Pre-A輪融資。此前在2016年12月，音磅完成天使輪融資，投資方為磐霖資本。
創(chuàng)辦音磅之前，傅纓茗已是廣電系統(tǒng)下一家手機(jī)電視標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)的核心高管。而她創(chuàng)業(yè)的契機(jī)也來(lái)自這段工作經(jīng)歷。2008的北京奧運(yùn)會(huì)前，傅纓茗所在的公司開發(fā)出了國(guó)內(nèi)第一塊手機(jī)電視芯片，并定制了一批手機(jī)提供給各個(gè)前來(lái)的國(guó)家元首在線觀看奧運(yùn)賽事直播，這在當(dāng)時(shí)還是很少見的。也正是這件事讓傅纓茗切實(shí)體會(huì)到“科技改變生活”，創(chuàng)業(yè)的萌芽由此種下。
在廣電系的工作經(jīng)歷讓傅纓茗意識(shí)到，相比電視在內(nèi)容與技術(shù)上的強(qiáng)盛，音頻則較為滯后。而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成長(zhǎng)，音頻內(nèi)容、用戶需求逐漸增長(zhǎng)。作為體驗(yàn)基礎(chǔ)的音頻，發(fā)展機(jī)會(huì)已到。
在中國(guó)，僅有25%的家庭有音響產(chǎn)品，且基本為傳統(tǒng)的組合式產(chǎn)品。傳統(tǒng)組合音響產(chǎn)品不僅使用方式復(fù)雜、使用頻次也低，而這正意味著音響存量市場(chǎng)升級(jí)換代機(jī)會(huì)很大。而在此時(shí)，消費(fèi)者對(duì)聲音的品質(zhì)與交互體驗(yàn)要求也有所提高。
由此，傅纓茗決定做傳統(tǒng)家庭音響產(chǎn)品的智能升級(jí)與互聯(lián)網(wǎng)化。隨后，傅纓茗先行做了市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)研中她發(fā)現(xiàn)在音響行業(yè)，盡管依然是國(guó)外品牌占主導(dǎo)地位，但國(guó)外品牌對(duì)智能化應(yīng)用的理解更傾向工具應(yīng)用型，并不適國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況，也沒(méi)有根據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求做深度契合式開發(fā)。事實(shí)上，就國(guó)人的消費(fèi)需求而言，音響的娛樂(lè)需求在第一位。
盡管國(guó)內(nèi)也有不少?gòu)S商都在參與到智能音響的大潮中來(lái)，但基本是對(duì)國(guó)外同類產(chǎn)品的復(fù)制，比如通過(guò)語(yǔ)音進(jìn)行信息交換、查天氣、查新聞、找歌曲，而由于國(guó)內(nèi)語(yǔ)言環(huán)境的不同、NLP技術(shù)的差異，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)并不能達(dá)到國(guó)外的同類效果，從購(gòu)買后的興奮期到交流不暢或者內(nèi)容限制后的疲勞期，持續(xù)時(shí)間很短，用戶很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)事可做。
同時(shí)，國(guó)內(nèi)用戶對(duì)于音響的認(rèn)知，還停留在體驗(yàn)升級(jí)階段，比如，用更好的效果欣賞電影，用更發(fā)燒的方式聽音樂(lè)，這也是國(guó)內(nèi)音響最普遍的價(jià)值觀，但是目前的智能音響產(chǎn)品，為了強(qiáng)調(diào)語(yǔ)音層面的適應(yīng)性，對(duì)于音質(zhì)均有所犧牲，比如阿里產(chǎn)品更注重購(gòu)物，京東產(chǎn)品更注重售后服務(wù)，真正從娛樂(lè)體驗(yàn)去迎合用戶的產(chǎn)品相對(duì)空白。
由此，傅纓茗進(jìn)一步明晰產(chǎn)品定位：從國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求出發(fā)的、融合普適性與專業(yè)性、注重體驗(yàn)效果的創(chuàng)新音頻產(chǎn)品。具體來(lái)講，即為擁有良好音質(zhì)并帶有智能操作系統(tǒng)的一體化智能音響。
智能音響有著靈活的使用場(chǎng)景：可以成為內(nèi)容輸出中心、高品質(zhì)的聲音播放設(shè)備；方便移動(dòng)充當(dāng)各種娛樂(lè)工具；還是智能控制的入口。
一體化集成 使用便捷
2015年3月，傅纓茗與楊益軍、高云鵬達(dá)成共識(shí)，要做集合專業(yè)性與普適性的家用型一體化智能音響產(chǎn)品。楊益軍為西安交大工學(xué)博士、北京市創(chuàng)新科技人才，對(duì)高保真揚(yáng)聲器單元等領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，擔(dān)CTO；高云鵬曾任職于聯(lián)眾、微博等互聯(lián)網(wǎng)公司，擁有10年以上的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任產(chǎn)品總監(jiān)。
團(tuán)隊(duì)分析，基于家庭娛樂(lè)的使用場(chǎng)景，目標(biāo)受眾首先必須具有固定的居住場(chǎng)所，其次，處于26歲～40歲之間，月可支配收入在一萬(wàn)元以上。
不過(guò)，根據(jù)城市級(jí)別的不同，又有所差異：在一二線城市的這部分群體接近60%都是公司職員，消費(fèi)能力以兩口之家和單身白領(lǐng)為主，主要消費(fèi)是看電影和網(wǎng)��；在三四線城市，主要是三世同堂家庭，看網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫劇、卡拉OK的群體更多。另外，一二線城市對(duì)生活品質(zhì)要求高；三四線城市，晚上的娛樂(lè)活動(dòng)選擇少，更需要這種家庭娛樂(lè)為核心訴求的產(chǎn)品。
考慮到家庭影院本身的價(jià)格體系存在中間段空檔，團(tuán)隊(duì)將產(chǎn)品定價(jià)定在了2000元～4000元間。
2015年底，音磅第一代產(chǎn)品音磅90登錄京東眾籌。隨后不久，“京東認(rèn)為我們的產(chǎn)品是新的品類，存在很大的消費(fèi)空間與需求”，12月，京東金融投資了音磅。2016年1月，音磅90以1021萬(wàn)的眾籌金額超額完成眾籌。
2016年3月，音磅第一代產(chǎn)品音磅90在羅輯思維首發(fā)。音磅90具備HiFi級(jí)的聲音品質(zhì)，整合了音響系統(tǒng)，內(nèi)置智能操作系統(tǒng)，匹配有多元的娛樂(lè)內(nèi)容。并且，它還實(shí)現(xiàn)了硬件一體化、功能一體化與軟硬一體化。其中，通過(guò)DSP模擬實(shí)現(xiàn)了音箱箱體的集成，即硬件一體化，解決用戶操作繁瑣、占用家庭物理空間大、資金投入過(guò)多的困擾；功能的一體化即為通過(guò)以高品質(zhì)音響為載體，集成專業(yè)數(shù)字點(diǎn)歌系統(tǒng)和OTT播放器解決用戶多元的家庭娛樂(lè)需求和延展的生活需求；軟硬一體化意為在硬件之外，音磅團(tuán)隊(duì)自主開發(fā)了整套軟件操作系統(tǒng)，并聚合了影、音、視、唱、游等許多內(nèi)容。
熱點(diǎn)+明星IP造勢(shì)
同年12月，音磅完成天使輪融資，投資方為磐霖資本。接著，2017年3月，第二代產(chǎn)品音磅60基本開發(fā)完成，并獲得IF大獎(jiǎng)，6月，音磅60正式發(fā)布。
第二代產(chǎn)品音磅60主要是對(duì)第一代產(chǎn)品音磅90的小型化與進(jìn)一步優(yōu)化組合，擁有更簡(jiǎn)潔的外形和安裝使用邏輯，更方便的產(chǎn)品操作體驗(yàn)，并且搭載了語(yǔ)音控制，用戶可以更方便地去布置，也可以通過(guò)語(yǔ)音無(wú)屏交互使用音響并播放內(nèi)容。第二代產(chǎn)品還包攬諸多獎(jiǎng)項(xiàng)，包括德國(guó)IF獎(jiǎng)、金點(diǎn)獎(jiǎng)、工信部：音磅一體智能音響S-60——2017中國(guó)芯最具創(chuàng)新應(yīng)用產(chǎn)品等。
音磅產(chǎn)品的技術(shù)及壁壘主要在于：從音頻技術(shù)上，在足夠小的機(jī)身內(nèi)，做到虛擬環(huán)繞聲，HiFi，K歌效果的切換；從交互技術(shù)上，查找內(nèi)容時(shí)的交互方式不限于遙控器操作，還包括音頻交互等。
產(chǎn)品所搭載內(nèi)容方面，音磅已與芒果TV、咪咕音樂(lè)等平臺(tái)達(dá)成深度合作。其娛樂(lè)版塊內(nèi)容包括影視、音樂(lè)、游戲與電臺(tái)，未來(lái)還將增加教育、生活等板塊內(nèi)容。
音磅第一代產(chǎn)品銷量約一萬(wàn)臺(tái)，第二代產(chǎn)品不到一萬(wàn)臺(tái)。此外，內(nèi)容分成也貢獻(xiàn)了一部分收入。
市場(chǎng)推廣上，一方面，音磅將聯(lián)合國(guó)內(nèi)主流聲學(xué)研究機(jī)構(gòu)、智能產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)共同打造智能聲學(xué)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，并通過(guò)不斷的行業(yè)露出（行業(yè)會(huì)議、專業(yè)論壇、廣電節(jié)目宣講等），增加行業(yè)及公眾對(duì)智能音響的認(rèn)知。
另一方面，音磅將借助優(yōu)勢(shì)資源來(lái)提升品牌認(rèn)知度。優(yōu)質(zhì)資源包括湖南衛(wèi)視的一些熱點(diǎn)IP及明星、主流直播平臺(tái)的頭部網(wǎng)紅、央視的重量級(jí)頻道報(bào)道、BTV的綜藝娛樂(lè)、頭部自媒體矩陣、以及國(guó)內(nèi)主流的平面及網(wǎng)絡(luò)媒體。
除了這些以內(nèi)容為核心的營(yíng)銷方式外，音磅還將采用地鐵廣告、公交廣告、主流移動(dòng)客戶端廣告等方式，全方位塑造與傳播品牌。
目前，更便攜和功能更多元的音磅第三代產(chǎn)品正在開發(fā)中，預(yù)計(jì)將于春節(jié)后推出，價(jià)格有望下探至2000元內(nèi)。音磅團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是：讓產(chǎn)品有更強(qiáng)的適用性，在各個(gè)娛樂(lè)方式，各個(gè)環(huán)境，都可以方便的移動(dòng)和布置，同時(shí)擁有高品質(zhì)的聲音效果，同時(shí)也有更豐富的內(nèi)容和交互方式。
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