11月25日由尋材問料主辦的《2020年智能硬件產(chǎn)業(yè)高峰論壇》在寶安國(guó)際會(huì)展中心舉行，本次論壇主要是從市場(chǎng)、產(chǎn)品、材料應(yīng)用等多角度解讀TWS耳機(jī)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，魔浪運(yùn)動(dòng)耳機(jī)市場(chǎng)總監(jiān)梁維君先生作為開場(chǎng)嘉賓，從市場(chǎng)的角度分享了關(guān)于《TWS耳機(jī)行業(yè)的變與不變》。
產(chǎn)品本質(zhì)性的變化引起市場(chǎng)變化
梁維君指出TWS耳機(jī)市場(chǎng)之所以發(fā)生如此巨大變化的一種重要原因是產(chǎn)品發(fā)生了本質(zhì)性的變化，它從一個(gè)音頻產(chǎn)品向電子產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，由這個(gè)本質(zhì)性變化引起的用戶、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等一系列的變化。
這一變化不亞于手機(jī)行業(yè)向智能手機(jī)的轉(zhuǎn)變，也是一次革命性的產(chǎn)品升級(jí)，讓它從一個(gè)單一的音頻產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄤?dòng)能化的時(shí)尚電子消費(fèi)品，這樣帶來的是用戶消費(fèi)觀念發(fā)生變化。以前用戶可能大部分都是用手機(jī)標(biāo)配的耳機(jī)，不愿意花高價(jià)格去購買耳機(jī)，但是TWS耳機(jī)出現(xiàn)后，用戶愿意花幾百元去購買一個(gè)耳機(jī)，這就激發(fā)整個(gè)市場(chǎng)巨大的增長(zhǎng)潛力。在2016年蘋果剛推出Airpods到2017年的增長(zhǎng)比過去5年增長(zhǎng)之和還要大，讓耳機(jī)有一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)變成一個(gè)紅海市場(chǎng)。
資本的青睞引來競(jìng)爭(zhēng)的加劇
市場(chǎng)的增長(zhǎng)必然帶來資本的青睞，各路資本紛紛入場(chǎng)，以華為、小米、vivo等為主的手機(jī)品牌成為市場(chǎng)最有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們有著強(qiáng)大的資本、技術(shù)、渠道等，而對(duì)于一般小品牌而言，梁維君給出了一條生存之道——做好細(xì)分市場(chǎng)！
在大眾消費(fèi)市場(chǎng)沒有小品牌的生存空間，從小米的99元到Airpods的1999元各個(gè)價(jià)位段都有，小品牌根本沒有辦法去與之競(jìng)爭(zhēng)，最終只能成為炮灰。而在時(shí)尚、音樂（HIFI）、運(yùn)動(dòng)、游戲等細(xì)分領(lǐng)域有著特殊的需求，這才是小品牌的生存之道。他特別強(qiáng)調(diào)游戲耳機(jī)市場(chǎng)將成為未來最大的細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)，因?yàn)殡S著5G技術(shù)的發(fā)展，手游將會(huì)再次迎來爆發(fā)，當(dāng)藍(lán)牙解決延時(shí)的時(shí)候，也就是游戲耳機(jī)的春天到來。
產(chǎn)品是一切營(yíng)銷的基礎(chǔ)
作為市場(chǎng)營(yíng)銷出身的梁維君，最后還是強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品本身的重要性，在他看來營(yíng)銷的基礎(chǔ)是產(chǎn)品，好產(chǎn)品讓營(yíng)銷加分，不好的產(chǎn)品讓營(yíng)銷減分。不管大家是做運(yùn)動(dòng)耳機(jī)還是游戲耳機(jī)，一定要把產(chǎn)品做好，越是細(xì)分領(lǐng)域，對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)程度要求越高。
最后，梁維君先生以魔浪O5為例闡述了其誕生過程，經(jīng)歷了2年多時(shí)間的打磨，最終笑傲TWS耳機(jī)市場(chǎng)，成為當(dāng)年的黑馬，榮獲中關(guān)村在線2018年度優(yōu)秀產(chǎn)品獎(jiǎng)，一舉將魔浪和中國(guó)TWS耳機(jī)整個(gè)行業(yè)推向了一個(gè)新的臺(tái)階。
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