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| 就我們勵(lì)豐來(lái)說(shuō)，公司是集團(tuán)化企業(yè)，總部設(shè)在廣州，在北京、上海、香港、蘭州都設(shè)有子公司或辦事處，影響力和業(yè)務(wù)輻射到全國(guó)。隨著三四線城市對(duì)精神消費(fèi)需求的增多，而且三四線城市數(shù)量特別大，我們也看到了巨大的市場(chǎng)潛力。尤其勵(lì)豐的主營(yíng)業(yè)務(wù)主要表現(xiàn)在文化設(shè)施建設(shè)、文化表演藝術(shù)、文化休閑旅游、 城市文化綜合體、展覽展示工程建設(shè)領(lǐng)域，當(dāng)前的三四線城市迫切需要提升城市形象，打造城市文化新名片，在豐富市民精神文化生活的同時(shí)，促進(jìn)城市文化與科技、旅游融合發(fā)展，這與勵(lì)豐的發(fā)展戰(zhàn)略不謀而合。未來(lái)幾年，勵(lì)豐將深耕三四線城市，隨著他們的轉(zhuǎn)型升級(jí)而快速發(fā)展，這是肯定的事實(shí)。 |
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| 推廣與交流是永恒的話題，在本行業(yè)也不例外，專(zhuān)業(yè)屬性如此明顯的專(zhuān)業(yè)擴(kuò)聲領(lǐng)域，通過(guò)不斷的推廣獲得認(rèn)知及認(rèn)同是重要的市場(chǎng)動(dòng)作，也是增大成功率的重要法寶。行業(yè)中專(zhuān)業(yè)老師們，尤其是二三線城市的用戶業(yè)主對(duì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析能力不足、外出了解專(zhuān)業(yè)動(dòng)態(tài)機(jī)會(huì)相對(duì)較少，對(duì)技術(shù)的發(fā)展認(rèn)知及新階段技術(shù)使用操作經(jīng)驗(yàn)均處于基礎(chǔ)薄弱的狀態(tài)。
所以，顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的“走出去推廣模式”可以大大改善專(zhuān)業(yè)用戶的認(rèn)知與了解；另外“用戶體驗(yàn)”是現(xiàn)階段客戶認(rèn)同的最重要方法，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的試聽(tīng)與交流，可帶來(lái)最直接的認(rèn)同感。對(duì)于更多的企業(yè)選擇三四線城市推廣，還有一個(gè)重要方法是“先入為主原則”，使很多在建項(xiàng)目及采購(gòu)項(xiàng)目可以快速的成交。
所以，客戶永遠(yuǎn)是被動(dòng)的角色，重要的是企業(yè)如何找到自己的營(yíng)銷(xiāo)策略并付之于強(qiáng)大的市場(chǎng)執(zhí)行力。
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| 接地氣都是好的現(xiàn)象，從群眾中來(lái)，到群眾中去，從用戶的角度來(lái)著想，都是值得提倡的。但建議還是從省會(huì)或經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的二三線城市向下滲透。 |
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| 一、二線城市的市場(chǎng)比較成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈；三、四線城市業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，但非常分散，運(yùn)營(yíng)成本較高，不便于管理，但業(yè)務(wù)總量還是比較大的。因此，針對(duì)三、四線城市必須制定一套特殊的市場(chǎng)模式，再配上執(zhí)行力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，這樣才會(huì)有較大的收獲。
另外，企業(yè)深入到三、四線城市，重視與他們的技術(shù)交流、研討會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等，提高三、四線城市用戶對(duì)音響市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，提升他們的技術(shù)操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)拓展三、四線城市市場(chǎng)一定會(huì)有很大的幫助。
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| 當(dāng)前企業(yè)更為重視與客戶的直接交流,。雖然現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息高度發(fā)達(dá),使企業(yè)更容易將自己的產(chǎn)品信息廣而告之,但傳統(tǒng)的技術(shù)交流、研討會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等線下宣傳和交流活動(dòng)仍然是產(chǎn)品直接與客戶接觸最有效的推廣手段,特別是現(xiàn)在新技術(shù)新產(chǎn)品層出不窮,產(chǎn)品更新速度越來(lái)越快,我們更需要及時(shí)去了解市場(chǎng)反饋.
此外，中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展正不斷向西部和三\四線城市發(fā)展,這些新興市場(chǎng)蘊(yùn)藏了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),促使音響行業(yè)企業(yè)亦不斷向這些新興市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù).
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| 傳統(tǒng)的推廣模式包括：展會(huì)，廣告等，對(duì)于專(zhuān)業(yè)音響行業(yè)來(lái)說(shuō)，器材是給專(zhuān)業(yè)人士使用的，也就是說(shuō)，專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品需要讓客戶有深入的了解后才能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，產(chǎn)品的性質(zhì)決定了客戶不能在參加展會(huì)或看過(guò)廣告后就了解清楚產(chǎn)品，需要通過(guò)跟產(chǎn)品更深入的接觸和了解后才能作出是否采購(gòu)的判斷。技術(shù)交流，研討會(huì)，培訓(xùn)會(huì)都增加了客戶與產(chǎn)品的接觸時(shí)間并幫助客戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深入的了解，這些活動(dòng)直接幫助了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，同時(shí)也提高了客戶對(duì)產(chǎn)品的操作水平，降低了產(chǎn)品損壞的機(jī)率，這是雙方都希望看到的。而對(duì)于沒(méi)有一定技術(shù)底蘊(yùn)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的公司，舉辦這類(lèi)活動(dòng)就會(huì)顯得力不從心，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也是拉開(kāi)自己與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距的一個(gè)辦法。 |
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| 專(zhuān)業(yè)音響市場(chǎng)，近年來(lái)已經(jīng)悄悄成長(zhǎng)為一個(gè)引人注目的行業(yè)。每年均保持在15%以上的速度發(fā)展，根據(jù)各個(gè)廠商在市場(chǎng)價(jià)值鏈條中的不同分工，我們通常將其分為：生產(chǎn)商、代理、生產(chǎn)+代理、代理+系統(tǒng)集成。
但在實(shí)際的項(xiàng)目中，這種廠商身份往往表現(xiàn)為多重性和交叉性，既扮演代理商又扮演系統(tǒng)集成商角色，既是生產(chǎn)商又是系統(tǒng)集成商。對(duì)于專(zhuān)業(yè)音響行業(yè)來(lái)講，其行業(yè)特性決定了代理商不但提供系統(tǒng)集成服務(wù)，還涉及工程設(shè)計(jì)、施工安裝及售后維修等，甚至還需提供使用過(guò)程中的技術(shù)支持。系統(tǒng)集成商在項(xiàng)目的具體設(shè)計(jì)和實(shí)施中承擔(dān)著重要作用，也是目前中國(guó)音響行業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要方式之一。
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| 相對(duì)于沿海地區(qū)，三、四線城市以及西部地區(qū)開(kāi)發(fā)晚。然而就企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已經(jīng)能構(gòu)筑現(xiàn)有的市場(chǎng)了。投資少見(jiàn)效快，當(dāng)然是大家首先選擇的方式，不過(guò)一窩蜂的方式總
是有相對(duì)的缺點(diǎn)和不足，加大創(chuàng)新工作才是治療根本的有效方法，畢竟三、四線城市以及西部地區(qū)還是有這特殊的需求，例如特殊風(fēng)土民情需求、少數(shù)民族市場(chǎng)等等，都是我們應(yīng)該正視的。最近國(guó)家在文化發(fā)展上相對(duì)投資比較大，順應(yīng)國(guó)家發(fā)展大方向，加大這方面創(chuàng)新應(yīng)該是不錯(cuò)的方法。
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