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未來專業(yè)音頻的應(yīng)用領(lǐng)域細(xì)分方面的變化主要還是根據(jù)市場(chǎng)的需求而定，就目前的市場(chǎng)需求而言，客戶的要求越來越高，不僅要求音頻產(chǎn)品專業(yè)化、精細(xì)化而且還需要系統(tǒng)化、集成化、智能化、個(gè)性化以及操作便捷方便等等要求，所以未來的市場(chǎng)也會(huì)進(jìn)一步細(xì)分，滿足客戶不同需求。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、無線技術(shù)的發(fā)展，專業(yè)音頻的應(yīng)用領(lǐng)域還將進(jìn)一步細(xì)化。首先第一塊應(yīng)用市場(chǎng)是對(duì)專業(yè)音頻產(chǎn)品要求高的歌劇院、劇場(chǎng)等場(chǎng)所，這些地方對(duì)音質(zhì)、音效效果、環(huán)境要求非常高。另外一部分市場(chǎng)，如大型會(huì)議中心、政府行政中心、交通指揮中心等場(chǎng)所，這些場(chǎng)所對(duì)聲音的要求主要體現(xiàn)在系統(tǒng)化、集成化、智能化，能夠?qū)崿F(xiàn)各個(gè)場(chǎng)所的互動(dòng)、指揮、調(diào)度等要求，我司的MIDIS系統(tǒng)，能很好滿足這些要求；還有一些市場(chǎng)，如商場(chǎng)、候車廳等聲音嘈雜的地方，要求專業(yè)音頻產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)聲壓級(jí)控制、閃避等功能。除此之外，應(yīng)用場(chǎng)所還有視頻會(huì)議室、會(huì)議室等需要音視頻結(jié)合；學(xué)校、廣場(chǎng)等需要聲音廣播的地方；電影院、KTV、娛樂中心等領(lǐng)域。一言以蔽之，未來的應(yīng)用市場(chǎng)會(huì)越來越細(xì)分，客戶的要求會(huì)越來越高，而企業(yè)的發(fā)展方向就要根據(jù)市場(chǎng)的需求和細(xì)分來開發(fā)專門的音頻產(chǎn)品。 |
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| 目前大多數(shù)的解決方案，都是廠家設(shè)想的所謂解決方案，而不是用戶所需的真正的解決方案。二者差距很大。從另一個(gè)角度來說，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)以及解決方案的設(shè)計(jì)水平還需要提高。如果不能滿足所有人的所有需求，那就滿足一部分特定人群的特定需求，這也符合市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)。 |
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| 沒有任何一間企業(yè)能夠?qū)I(yè)市場(chǎng)各個(gè)領(lǐng)域全部做的完美，取決于企業(yè)的戰(zhàn)略定位、營(yíng)銷策略和產(chǎn)品線應(yīng)用特點(diǎn)。
我認(rèn)為有幾個(gè)典型特點(diǎn)：
1、傳統(tǒng)的專業(yè)主流細(xì)分市場(chǎng)將逐步走向“諸侯割據(jù)”的狀態(tài)，如大劇院類、演播廳類、商業(yè)演出類、體育場(chǎng)館類、酒店類等等，將涌現(xiàn)一些強(qiáng)大的富有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)來控制和分配這些市場(chǎng)份額。
2、現(xiàn)階段的各個(gè)實(shí)力企業(yè)都在塑造自己在某個(gè)領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從營(yíng)銷重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移、到打造領(lǐng)域企業(yè)聯(lián)盟、或者與政府及行業(yè)協(xié)會(huì)共同打造管理顧問平臺(tái)等等，無疑使希望能夠在某個(gè)領(lǐng)域建立長(zhǎng)久的銷售渠道和公眾認(rèn)同度。
3、整合與跨界：行業(yè)內(nèi)更多的大型企業(yè)在市場(chǎng)項(xiàng)目推動(dòng)中總結(jié)出，可整合性的完成項(xiàng)目拓展。例如越來越多的如舞臺(tái)機(jī)械公司完成燈光音響機(jī)械的總包項(xiàng)目、如擴(kuò)聲企業(yè)完成音視頻燈光項(xiàng)目、如建筑智能化企業(yè)將擴(kuò)聲燈光視頻綜合布線等全部集成、如將聲、光、電、水系統(tǒng)整合打造主題演藝SHOW等等，新階段是百花齊放的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，已經(jīng)完全打破了傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)模式，對(duì)企業(yè)的綜合能力要求將進(jìn)入前所未有的高度。 |
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| 目前在行業(yè)解決方案推廣的銷售模式盛行的情況下,新技術(shù)的跨界應(yīng)用將會(huì)成為下一輪行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的熱點(diǎn),比如音頻網(wǎng)絡(luò)傳輸以及音頻的智能控制和處理技術(shù)的應(yīng)用,將大大加強(qiáng)系統(tǒng)的智能化程度,同時(shí)也方便音頻系統(tǒng)和IT技術(shù)的進(jìn)一步融合,以提供給用戶更完美地應(yīng)用體驗(yàn). |
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“專業(yè)音響”已經(jīng)是被細(xì)分過的目標(biāo)產(chǎn)品，它與民用、汽車音響等不同，但同屬于音響行業(yè)，變換角度來看，這種細(xì)分已經(jīng)從一定程度上細(xì)化了專業(yè)音響的消費(fèi)者市場(chǎng)。專業(yè)音響產(chǎn)品的應(yīng)用同樣擁有極其廣闊的空間，它囊括了所有有擴(kuò)聲需求的公共場(chǎng)所。隨著專業(yè)音響行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)日趨成熟的發(fā)展，目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分無疑會(huì)成為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要指標(biāo)，消費(fèi)者市場(chǎng)越細(xì)化，產(chǎn)品應(yīng)用的針對(duì)性越強(qiáng)，代表著產(chǎn)品的可替代性越低。除了將應(yīng)用市場(chǎng)劃分為劇院、酒店、體育場(chǎng)館、流動(dòng)演出等，有更多的細(xì)分應(yīng)用市場(chǎng)出現(xiàn)，如休閑健身中心、醫(yī)院、連鎖零售商店、俱樂部、游輪、圓桌會(huì)議室等。根據(jù)更加細(xì)化的應(yīng)用場(chǎng)所來定位自己的品牌和產(chǎn)品是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。我們朗龍科技作為進(jìn)口專業(yè)音響中國(guó)總代理，根據(jù)細(xì)化的市場(chǎng)來挑選西方最優(yōu)秀的產(chǎn)品和技術(shù)，引進(jìn)給中國(guó)廣大的專業(yè)音響消費(fèi)者，這一直都是我們的理念，目前我們有適用于背景擴(kuò)聲的英國(guó)品牌Cloud、還有適用于娛樂演出的英國(guó)品牌G9，我們將會(huì)帶來更多更好的西方品牌產(chǎn)品！ |
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| 從專業(yè)音響應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分來說，我覺得這幾年國(guó)內(nèi)的教會(huì)市場(chǎng)逐漸開始繁榮，這跟基督教在國(guó)內(nèi)的發(fā)展有很大的關(guān)系。這個(gè)市場(chǎng)與其他的工程市場(chǎng)有很大的區(qū)別，例如總金額比較小，收款相對(duì)容易，沒有復(fù)雜的關(guān)系，注重音響本身的效果，對(duì)是否國(guó)外品牌不敏感等等。 |
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| 我們康雙科技一直是根據(jù)客戶的要求提供個(gè)性化的服務(wù)，包括方案配置等，都是根據(jù)客戶場(chǎng)地的實(shí)際情況和客戶的實(shí)際需求來配置并且一直調(diào)整到客戶滿意為止。所以累積了很多老客戶，都是合作多年的已經(jīng)成為朋友。他們?cè)诋a(chǎn)品的銷售前期一直到后期的售后，都對(duì)我們有很大的依賴。最近我們也發(fā)現(xiàn)，客戶的要求比往年更多更具體，我們也在公司員工的現(xiàn)有能力基礎(chǔ)上做了更多的培訓(xùn)和拓展訓(xùn)練以適合客戶日新月異的要求，不止做到與同行的技術(shù)同步，更要求能夠領(lǐng)先，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。同時(shí)，我們也鼓勵(lì)技術(shù)人員多走出去，和客戶溝通（和客戶溝通并不只是業(yè)務(wù)員做的），了解客戶需求和市場(chǎng)行情，這樣才能對(duì)未來的行業(yè)變化做出最正確及時(shí)的反映，增加公司的競(jìng)爭(zhēng)力。 |
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| 近年來，隨著專業(yè)音響領(lǐng)域的發(fā)展越趨成熟，從單純的產(chǎn)品批發(fā)銷售模式逐步邁向系統(tǒng)整合的營(yíng)銷模式，并提供優(yōu)質(zhì)的一站式系統(tǒng)解決方案服務(wù)，各大企業(yè)更使出各種差異化營(yíng)銷策略在全國(guó)專業(yè)音響市場(chǎng)迅速拓展并快速搶占市場(chǎng)份額。
專業(yè)音響行業(yè)算是個(gè)小行業(yè)，但也是個(gè)舉足輕重的行業(yè)，畢竟哪里都需要聲音。面對(duì)專業(yè)音響應(yīng)用領(lǐng)域的細(xì)分，不同領(lǐng)域有著不同的技術(shù)特性及要求，對(duì)音響企業(yè)的整合要求也越來越高。系統(tǒng)集成和智能中控等新技術(shù)會(huì)整合眾多領(lǐng)域的具體應(yīng)用，使應(yīng)用變得簡(jiǎn)單化，特別在大型綜合項(xiàng)目及酒店工程類更為明顯�，F(xiàn)在的專業(yè)音響已經(jīng)步入數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的方向，單純的擴(kuò)聲已經(jīng)不能滿足客戶所需，系統(tǒng)的安全性和穩(wěn)定性更為重要，未來的發(fā)展將是飛速的。在未來的3-5年是行業(yè)當(dāng)中系統(tǒng)深度整合的重要時(shí)期，誰能快速整合系統(tǒng)，提供簡(jiǎn)單易用的擴(kuò)聲系統(tǒng)解決方案，根據(jù)需求把自身的產(chǎn)品技術(shù)賣點(diǎn)發(fā)揮至極致，誰就是贏家。
隨著這些年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，客戶對(duì)專業(yè)音響的品質(zhì)要求和鑒賞能力都有著翻天覆地的變化，主觀聽感也不斷地提高，對(duì)國(guó)內(nèi)品牌廠家以及進(jìn)口品牌代理商都會(huì)是一種新的挑戰(zhàn)。本人自1997年正式邁進(jìn)專業(yè)音響領(lǐng)域的大門以來，已經(jīng)踏入第17個(gè)年頭了，從事過多家不同類型的音響企業(yè)，在代理商與廠企中穿梭，大部分的應(yīng)用領(lǐng)域都得到了歷練。近年來主要從事高端娛樂領(lǐng)域?yàn)橹�，以高端娛樂領(lǐng)域?yàn)槔湟堰M(jìn)入了綜合性的高端娛樂模式，從主題風(fēng)格、裝潢布局、表演互動(dòng)、演繹方式都有很詳細(xì)的要求和方向，音響需要作出多方面的努力才能滿足客戶所需。未來高端娛樂還會(huì)結(jié)合眾多的新元素，把音樂、音響、燈光、視頻、特效、舞美等元素進(jìn)行完美的配合，聽覺和視覺進(jìn)行無縫結(jié)合，呈現(xiàn)出一道視聽盛宴。 |
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| 隨著社會(huì)的發(fā)展，分工也越來越明確，這已經(jīng)在市場(chǎng)對(duì)音響產(chǎn)品的需求中表現(xiàn)出來。我們企業(yè)不僅僅在娛樂行業(yè)的市場(chǎng)需求中，有自己獨(dú)特的產(chǎn)品及客戶群，在一些更加細(xì)分的市場(chǎng)中也占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。如：別墅、私人會(huì)所專用的豪華型音響設(shè)備，專注于小樂隊(duì)的輕便型音響設(shè)備等。通過這幾年的市場(chǎng)摸索，發(fā)現(xiàn)這類屬于小眾群體的市場(chǎng)，其實(shí)并不小，而且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來講是很小的。關(guān)鍵是要找準(zhǔn)需求，及時(shí)開發(fā)適合的產(chǎn)品供應(yīng)市場(chǎng)，滿足這類客戶需求。未來的音響市場(chǎng)走向，將會(huì)更加細(xì)分，這就要求生產(chǎn)廠家必須要專業(yè)、專心，同時(shí)也要和同行協(xié)作，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。 |
