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　　7月27日，來自全國各地近百名奧雷代理商及工程技術人員齊聚奧雷，在公司區(qū)域經(jīng)理陳寶軍的引領下，走進奧雷音響生產(chǎn)制造車間參觀交流學習，共同見證奧雷這一國內一流品牌的生產(chǎn)制造過程。在參觀過程中，大家沒走到一個生產(chǎn)制造工位，陳總都會認真為大家講解其制造工藝，大家紛紛對奧雷“堅持一流管理、打造一流品牌”的生產(chǎn)制造技術拍手叫好！

　　此次奧雷活動，由奧雷國際市場部經(jīng)理肖陸軍主持，奧雷中國區(qū)銷售部、中國區(qū)應用技術工程師團隊、中國區(qū)商務部精英亮相與來賓表決心。在當天的活動中，奧雷李楊春總經(jīng)理在現(xiàn)場為大家講解《奧雷音響品牌市場營銷策略》，并進行了奧雷產(chǎn)品視聽鑒賞。

　　奧雷國際市場部經(jīng)理肖陸軍表示，此次活動旨在向遍布全國各地的奧雷代理商及技術人員鑒賞奧雷新品，共同參與到奧雷新品與國外知名品牌的對比性鑒賞試聽，活動期間安排了產(chǎn)品應用技術培訓，培訓活動是“奧雷行動”的重要內容，共為學員安排6間培訓專用房，2套系統(tǒng)。每間房由1個指定的奧雷應用工程師對應負責1組學員進行培訓，一共6組，交叉互換2套不同系統(tǒng)配置的房間進行實操學習、演練，每個工程師安排其負責的小組學員對培訓產(chǎn)品系統(tǒng)的搭建、拆除、搬運等。
　　肖陸軍介紹說，此次活動時間緊、任務重，我們將合理安排有效的時間，讓廣大學員真正掌握領會核心技術知識，培訓結束后，將組織理論考核，只有兩項內容成績合格者，才能頒發(fā)技術等級證書，并評選出3名綜合成績優(yōu)異者給予獎勵。
　　培訓結束后，奧雷組織“在一起，我們共同成長”2015奧雷音響勇士拓展之旅活動，放松心情，激發(fā)斗志，大家紛紛表示，要以此次培訓為契機進一步擴大對奧雷音響品牌知名度和影響力，為奧雷開辟更為廣闊的市場！

A: 奧雷中國區(qū)商務部精英團隊

　　記者：您作為奧雷音響中國區(qū)商務部一員，將如何立足本職崗位，為企業(yè)發(fā)展貢獻力量？

　　商務部助理——李蘭娟　區(qū)域：華東+華中（湖南）+華北（北京、天津）+香港

　　雖然剛剛進入奧雷這個大家庭，但是僅僅的一段時間之內，就感受到奧雷音響的風范。公司環(huán)境寬敞、各個區(qū)域劃分有序，試音室、會議室、KTV體驗房，都給我留下耳目一新的感覺。

　　在奧雷，我想對自己定下這樣一個目標：少說話多做事，忠于崗位勤奮好學。我深知商務助理一職工作并不簡單，訂單前服務后的工作都需要我們密切配合，特別在文件處理上，更是事無巨細，有條不紊的歸類整理好！

　　我希望在不久的將來，能迅速融入奧雷這個大家庭，與奧雷共同進步，與大家一起快樂的工作成長！

　　商務部助理——全波　區(qū)域：華北、華中、東北：

　　作為奧雷的一份子，我想說的是，把奧雷當做戀人一樣去愛。進入奧雷這個大家庭已經(jīng)快2年了，在2年工作中見證了奧雷的逐漸成長，見證了奧雷十年磨一劍重磅推出新系列，讓每一個奧雷人都心潮澎湃。

　　作為奧雷音響中國區(qū)商務部的一員，我們既是跟單，又是客服，盡心為每個客戶提供售前、售中、售后、投標文件等服務。我們保證客戶每一個訂單準時交貨，并跟蹤客戶項目使用情況，及時為客戶提供指導服務。奧雷賣的不僅僅是產(chǎn)品，還有品牌和服務。

　　為客戶提供技術支持服務，提供商務服務，盡可能滿足客戶需求，為客戶解決各種疑問。奧雷也給我們提供了寬松的工作環(huán)境，讓我們更能自主地發(fā)揮各自優(yōu)勢為客戶服務。在2年的工作中，也讓我深深地融入奧雷業(yè)務部這個大家庭，大家眾志成城，努力為奧雷貢獻自己的所有，為奧雷的美好明天而努力奮斗，在一起，我們共同成長。

B: 奧雷中國區(qū)市場銷售部團隊

　　記者：隨著社會經(jīng)濟的深入發(fā)展，今后相當長的時間內在專業(yè)音響的市場結構中還將維持在較高的比例，特別是文化、娛樂領域所占比例還將繼續(xù)提高。作為市場銷售精英，您該如何利用自身優(yōu)勢提高奧雷音響在這塊市場的占有率？

　　銷售經(jīng)理——黎金泉（區(qū)域：華北、東北、華中）：

　　首先，肯定是要堅持品牌營銷，所有業(yè)務的開展都不能偏離這一大方向。跟客戶溝通過程，盡可能清晰、詳盡的傳達奧雷品牌的優(yōu)勢。如：產(chǎn)能保障、進口原材料、國外專業(yè)研發(fā)團隊、世界各地的大客戶、技術服務團隊的支持……

　　然后，商務與技術的結合。兩者配合迸發(fā)出的能量是無法估量的。應用工程師對奧雷的產(chǎn)品特性是最了解的，根據(jù)與商務人員的溝通，對產(chǎn)品使用場所、客戶的喜好等各方各面的情況足夠了解，如此才能更好的作準備，把產(chǎn)品效果做到最好。

　　最后，客觀看問題，給予客戶跟甲方談判的空間。多關注客戶的狀態(tài)，切實為客戶解決問題。

　　客戶經(jīng)理——江理楨（區(qū)域：華東）：

　　2015奧雷音響娛樂新品推薦暨產(chǎn)品應用技術培訓交流會，從7月27號開始，到最終7月31號完美結束，經(jīng)過參加這5天的交流會，本人感悟良多，深感品牌營銷的重要性。

　　正如我們奧雷國際總經(jīng)理李總在交流會上所總結的，早些年市場上的工程商經(jīng)銷商只停留在選擇產(chǎn)品，個別產(chǎn)品是好，但是公司和品牌不成規(guī)模，價格賣不上去；其后，這些經(jīng)銷商會更關注選擇公司，選擇規(guī)模的公司，要求更多的銷售政策，苦力推了多年結果發(fā)現(xiàn)輕易就可分離；現(xiàn)如今，這些經(jīng)銷商更多會選擇品牌，選擇共同成長的品牌（奧雷核心思想：在一起，我們共同成長） 營銷思想統(tǒng)一后，作為奧雷國際營銷隊伍一員，會選擇走兩條路去實現(xiàn)奧雷國際在市場上的占有率：

　　1、充分利用奧雷輻射全球的品牌營銷推廣戰(zhàn)略的平臺，加大奧雷品牌營銷的力度?，F(xiàn)如今，奧雷以產(chǎn)品為中心，技術服務為品牌支撐點，將全球市場劃分5大區(qū)域，實施輻射全球的立體化營銷推廣戰(zhàn)略。在歐洲，奧雷與TRIUS公司合資成立德國分公司，主導產(chǎn)品的研發(fā)及高端技術服務；在美洲和印度分別成立區(qū)域辦事處；在中國，奧雷以廣州作為生產(chǎn)制造中心，與北京的全球方案設計中心，上海的國際體驗中心三足并立。作為銷售人員，需要充分利用這些平臺，結合自己市場的需求，通過多舉辦一些推廣會的形式，加大奧雷品牌營銷的力度。

　　2、注重團隊合作。如今的營銷已經(jīng)不是單兵作戰(zhàn)的營銷，奧雷注重品牌營銷的同時，更加注重的團隊作戰(zhàn)和團隊協(xié)作，技術支持部，工程研發(fā)部，營銷部，商務部，應用工程師團隊，積極去調動每一個部門和人員的力量，信息共賞，行動統(tǒng)一，利用團隊的力量去客戶攻關，品牌形象展示，奧雷專業(yè)音頻解決方案的展示。

　　區(qū)域經(jīng)理——陳寶軍（區(qū)域：西南和西北、廣西）：

　　通過這次的新品推薦暨應用技術培訓交流會之后，使自己對于市場，品牌等有了一個全新的認識，總結如下：

　　1、推廣市場和銷售以及技術之間的關系，需要以技術為支撐，配合銷售進行市場推廣，才能把品牌定位準確，才能把品牌形象全面展示到市場中去。從而體現(xiàn)團隊協(xié)作和信息共享的重要性，銷售，市場推廣和技術等各個環(huán)節(jié)必須緊密配合才能達到，缺一不可的！尤其是必須認識到技術和產(chǎn)品應用的重要性，脫離技術的團隊是行不通的，品牌也必須要技術和應用來支撐的！

　　2、重新對于品牌營銷的認識： 原來在市場里更多的是在介紹產(chǎn)品，諸如外觀工藝，性能和效果，產(chǎn)品價位以及可靠性等方面。通過這次會議清楚認識到那只是一部分，甚至只是一小部分，應該還需要選公司，選公司包括售后服務，技術支持，銷售政策以及公司整個實力和人員素質也是必要的因素。到今時今日，選品牌對于市場的重要性愈發(fā)的凸顯出來了，選好品牌需包含以下幾個要素：該品牌的定位（做到門當戶對），品牌形象，品牌價值（要去創(chuàng)造價值），宣揚品牌的文化（理念和使命），品牌情感以及品牌壽命等方面需要加強介紹。這一點往往也是我們很容易忽略掉的。

　　3、如何利用好自身優(yōu)勢提高奧雷品牌在市場的占有率？對于這個問題我個人是這樣理解的：（1）自身需要提高專業(yè)知識和積極的拜訪客戶，加強對于市場的認識，加深對于品牌銷售的理解和看法，能夠幫助和影響我們的客戶群體開拓他們的視野，更多的把產(chǎn)品的價值體現(xiàn)出來。（2）作為團隊的一員，相互幫助，取長補短，向著既定的目標和方向一起前行！努力！奮斗！