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記者：先介紹一下咱們企業(yè)的狀況，和具體有哪些產(chǎn)品？

韓繼軍：我們公司叫惠州華陽通用電子有限公司，實(shí)際上我們是隸屬于華陽集團(tuán)的。華陽集團(tuán)是從事企業(yè)電子行業(yè)的一個集團(tuán)。我們集團(tuán)基本上都是圍繞著汽車電子這個行業(yè)在發(fā)展。特別對汽車音響比較熟的人就比較清楚的，汽車音響要用到機(jī)心，機(jī)心上面要用到光頭。那個光頭是鐳射激光頭，有這么一個說法，全球光頭在中國，中國光頭在惠州，惠州光頭在華陽。

記者：咱們產(chǎn)品的市場占有率很高了？
韓繼軍：一年幾個億。

記者：這也算是OEM？

韓繼軍：對。這個量非常大。我們占的比重非常高。第二塊就是機(jī)心，汽車上放光盤的機(jī)心，我們一年也是兩千多萬只，這個量也是非常大的，在全球汽車音響上占的比重也是非常高。第三大塊就是我們華陽通用，就是做汽車音響這一塊，包括前裝的和后裝的，國內(nèi)國外都在做。還有其他的一些小的下屬公司，做一些外圍的。華陽集團(tuán)十多個公司。

記者：我們做光頭，做OEM，現(xiàn)在都是給哪些廠生產(chǎn)？

韓繼軍：這就多了。這個東西是做機(jī)心的廠家才用的，一般的市面上見不到的東西。日系的最多。

記者：我們的企業(yè)是從哪一年建立的？

韓繼軍：華陽集團(tuán)是1993年就成立的，華陽通用是2002年成立的。所以我們做汽車音響到現(xiàn)在為止也是八九年了。

記者：咱們是怎么想到做汽車音響業(yè)務(wù)的？

韓繼軍：因?yàn)槲覀円郧笆亲龉忸^，做機(jī)心。同時(shí)，國內(nèi)的廠家就需要我們給他配置機(jī)心，電子上的那些東西配給人家。我們開始是私服、解碼器這些，就是我們賣機(jī)心給我們的合作伙伴之前，已經(jīng)把很多電子部分做了。我們十年下來有很多積累，同時(shí)，我們也注意到中國整個汽車電子在世界上是水平比較低的。所以，考慮到這種情況，同時(shí)中國汽車也發(fā)展也很快，所以我們在2001年、2002年的時(shí)候，認(rèn)為中國的汽車發(fā)展，一定會有一個很輝煌的前景。那時(shí)候我們覺得汽車做了，咱們就做做汽車音響。
 
就是兩個原因，一是中國汽車電子行業(yè)水平比較低，第二中國這個行業(yè)很小，有一個大發(fā)展，所以我們就決定做這個了，這么走過來了。

記者：我們汽車音響這個產(chǎn)品線是有成品的吧，是屬于汽車后市場的安裝，還是說跟廠商合作的？

韓繼軍：兩種。我們業(yè)務(wù)上其實(shí)有三個類型。第一個類型，我們最早的時(shí)候是跟國際大品牌做貼牌生產(chǎn)，就是ODM部分。我們負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，打著別人的牌子。后來我們就開始做國內(nèi)后裝部分。就是今天看到的汽車用品展類似的，4S店也好，一般的汽車精品中心也好，這就是所謂的后裝的。第三塊，我們是前裝部分，就是直接跟車廠合作的，直接把產(chǎn)品供到車廠里面去的，前裝用的。所以，我們公司也號稱三架馬車，前裝、后裝和ODM。

記者：我們前裝是跟哪些汽車企業(yè)合作？

韓繼軍：像一汽轎車，長春汽車，江淮汽車，吉利汽車，主要是以國內(nèi)自主品牌為主，合資品牌有一些，不多。

記者：吉利是哪一款車？

韓繼軍：吉利金剛[綜述 圖片 論壇]、遠(yuǎn)景[綜述 圖片 論壇]。

記者：具體是什么產(chǎn)品？

韓繼軍：CD、MP3。一汽轎車做的就是6碟機(jī)。

記者：汽車音響這個領(lǐng)域，在國內(nèi)廠家很多，競爭也很激烈，咱們產(chǎn)品上有什么獨(dú)到的地方？

韓繼軍：實(shí)際上我剛才也簡單地提到了，其實(shí)中國汽車電子水平不高，相比國際上的老牌知名企業(yè)差距蠻大的。前裝還好一點(diǎn)，因?yàn)檐噺S本身有很嚴(yán)格的要求，但是舉一個簡單的例子，前裝的不良率是用百萬分?jǐn)?shù)來算的，用PPM算的。后裝產(chǎn)品的不良，基本上都用百分?jǐn)?shù)算的。所以，在華陽來講，我們是很清楚地了解這個情況。這么多年，可以留意到我們在海外發(fā)展得比較快，我們的前裝發(fā)展也很快，后裝也就是從去年開始我們才發(fā)展快起來，前幾年感覺很慢。道理為什么？很簡單，你本身做CD、MP3，對汽車產(chǎn)品來講已經(jīng)有一定的難度。在做DVD這一類產(chǎn)品難度更大一些。其實(shí)整個中國汽車DVD導(dǎo)航產(chǎn)品的整體質(zhì)量是比較低的。華陽可以給消費(fèi)者最大的一塊，就是說我們是一個要長期發(fā)展的企業(yè)。我們的用戶，實(shí)際上得到的第一個就是華陽會有長期的保證。我們是一個長期發(fā)展的企業(yè)，首先在品質(zhì)上，在行業(yè)內(nèi)是有很高要求的。因?yàn)槲覀兦把b也做，后裝也做，貼牌也做，我們沒有理由把前裝做好，把貼牌做好，后裝就亂來。

記者：咱們企業(yè)的規(guī)模有多大？

韓繼軍：我們2010年是300萬臺。今年預(yù)計(jì)會超過400萬臺。

記者：企業(yè)結(jié)構(gòu)規(guī)模多大，多少員？

韓繼軍：我們有3000多人，廠房有12萬平方。

記者：我們華陽通用是面對用戶的？現(xiàn)在我們有幾個品牌？

韓繼軍：對。有兩個品牌，一個叫Foryou,一個叫ADAYO。央視上看得到。老畢那個《星光大道》節(jié)目上，還有幾個月我們會在《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》上做。我們?nèi)ツ暌呀?jīng)做了一年了。

記者：您那邊做產(chǎn)品起英文名字，沒有想到起中文名字？

韓繼軍：我們沒有中文名字。

記者：我們的主要用戶群還是在國內(nèi)？

韓繼軍：這樣的人要么叫叫Foryou,要么叫ADAYO，或者很多人就叫華陽。

記者：現(xiàn)在咱們的產(chǎn)品還在國內(nèi)銷售？

韓繼軍：我們在海外也很多。

記者：現(xiàn)在出口到哪個國家了？

韓繼軍：我們基本上全世界都有，南美、非洲、歐洲、北美，基本上是做到了全球。

記者：咱們出口現(xiàn)在占整個生產(chǎn)量比例多大？

韓繼軍：差不多6成。

記者：這6成是品牌的產(chǎn)品，還是ODM代工產(chǎn)品？

韓繼軍：出口的我們以O(shè)DM為主。國內(nèi)的我們?nèi)�部是品牌產(chǎn)品，國內(nèi)沒有ODM這一說。

記者：您覺得做自由品牌的產(chǎn)品利潤回報(bào)更高呢？

韓繼軍：做品牌倒不是說利潤回報(bào)怎么樣，更多的是一個企業(yè)要做長久下去，必須要建一個品牌。

記者：一般談到品牌，都會談到要把企業(yè)的核心價(jià)值力附著在品牌上。咱們企業(yè)有什么核心價(jià)值力？

韓繼軍：講到競爭力，第一我們是很規(guī)范的企業(yè)，做的東西必須是有保證的。相對來講，在行業(yè)內(nèi)，只要說是華陽的東西，保證會強(qiáng)一些。第二，很要緊的是我們在技術(shù)上會走在前列一些。舉一個例子，我們剛剛在拉斯維加斯參展，引起了不小的轟動。今天是廣州汽車用品展，我們今天又發(fā)布了兩個平臺，A8、A4，這兩個新平臺應(yīng)該說是代表著行業(yè)的制高點(diǎn)。我也不想太夸獎，但是基本上代表了一個產(chǎn)品的發(fā)展方向。

記者：咱們的產(chǎn)品有什么最大的特點(diǎn)？

韓繼軍：我剛才講到兩個新產(chǎn)品。A8這個產(chǎn)品，實(shí)際上是基于A8架構(gòu)，就是我們iPhone手機(jī)上面的硬件架構(gòu)就是A8平臺，速度比較快。然后我再結(jié)合現(xiàn)在的3G通信，我們A8這款產(chǎn)品會是很高端的，比方說車載電話，大家知道手機(jī)在車上不能打，車載電話就沒有問題了吧？在汽車上簡單的辦公，什么郵件、天氣，甚至是炒炒股票之類的，都變得很簡單。

記者：開車炒股票，不影響駕駛嗎？

韓繼軍：我講的是簡單的辦公。我們有這個東西。在網(wǎng)絡(luò)上聽網(wǎng)絡(luò)收音機(jī)，下載一些東西聽一聽，看一看。我們支持這些東西。更多的我們的價(jià)值不在這兒。我們有一個一鍵通服務(wù)，比方說我想去哪里，找酒店，或者涉及到交通的堵塞，讓后臺幫助你設(shè)置一些東西，幫助你設(shè)置目的地，或者是幫助你定酒店，你就不用打電話了。一鍵按過去，那邊有人就幫助你安排好了。整體上，這個產(chǎn)品會是很高端，同時(shí)是功能很多的產(chǎn)品，非常實(shí)用。舉一個例子，汽車故障診斷，在這個產(chǎn)品上會顯示出來，同時(shí)可以給你聯(lián)通4S店，諸如此類的，或者是交通信息、駕駛信息，都很齊全。這就不單單是一個音響了，而是一個多媒體了。

記者：咱們產(chǎn)品的價(jià)格呢？

韓繼軍：我們分好多種，剛才說的A8，這是一個很高端的東西，在市場上價(jià)格是屬于中高端。

記者：我們在制定價(jià)格的時(shí)候？

韓繼軍：我們在制定價(jià)格上，一定不會說市場上最貴的，也不是最便宜的，我們就是在中端偏上。像我們A8產(chǎn)品定位就比較高。要是便宜的話，我們有另外一款產(chǎn)品A4，這是針對時(shí)尚的年青人定制的，是一個無機(jī)心的產(chǎn)品，相對來講會便宜。你可以通過網(wǎng)絡(luò)媒體下載一些東西，直接那來用就行了。就不用再買碟，這款產(chǎn)品就比較簡單一些，就經(jīng)濟(jì)很多。

記者：我們定這個價(jià)格要考慮到成本，還要考慮到什么因素？

韓繼軍：成本只是影響價(jià)格的一個因素。主要的價(jià)格來源還是取決于市場，并不是我們想怎么樣，或者說我們成本多少。

記者：也會考慮到競爭對手？

韓繼軍：對。所以，我說因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品定位比較高端，所以我們不會是最便宜的東西，但也肯定不會是最貴的，中等偏上。

記者：目前我們的產(chǎn)品在全國各處都有銷售嗎？

韓繼軍：有。全國每一個省都有代理商在做。很多4S店我們會自己聯(lián)系，有些是通過代理商做，有時(shí)候我們自己做。

記者：有沒有專門的代理商銷售店的統(tǒng)一設(shè)計(jì)？

韓繼軍：有。統(tǒng)一的形象，我們可以看到華陽的形象店。

記者：有華陽的專賣店？

韓繼軍：對。

記者：在地區(qū)上有沒有東部西部的偏重，或者北上廣三個城市會重一點(diǎn)？

韓繼軍：布局上會有一些差異，有些地方的密度大一些，有些地方的密度小一些。

記者：哪些地方密度比較大。

韓繼軍：這跟汽車的保有量、汽車的銷售量有很大關(guān)系。往往汽車銷售多的地方，咱們的店也會多一些。

記者：就比較偏重于北上廣？

韓繼軍：可以這么說。但也不一定。實(shí)際上汽車銷量廣東、浙江是最大的，還有山東、江蘇。相對來講，西北會差一點(diǎn)。這跟整個的經(jīng)濟(jì)狀況有很大的關(guān)系。

記者：我們這個產(chǎn)品，消費(fèi)者買了以后，有沒有售后服務(wù)的保障？

韓繼軍：售后服務(wù)保障實(shí)際上是很明確的。我們不同的產(chǎn)品不一樣，最少的保障是一年以上，有的保兩年，有的保三年。

記者：如果說產(chǎn)品裝在臺車?yán)锩�，跟這個車不匹配，因?yàn)榫�路問題，把這個車的其他部件損壞了以后呢？

韓繼軍：這個事情實(shí)際上是不可能發(fā)生的。因?yàn)槲覀冊卺槍γ恳豢钴囋O(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候都肯定是試好了，驗(yàn)證好了，準(zhǔn)備好的。

記者：但是后裝市場的話，車型有很多。

韓繼軍：針對不同的車，我們有不同的產(chǎn)品。所以每一款產(chǎn)品，我們在車內(nèi)的時(shí)候都已經(jīng)驗(yàn)證過了，同時(shí)還有安裝指引，對我們的安裝服務(wù)人員都有非常完整的培訓(xùn)。如果說因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品問題導(dǎo)致車出問題，我們必須得賠他。

記者：照您這樣說，有些車型想裝您的產(chǎn)品還裝不了？

韓繼軍：不是百分之百。絕大部分沒有問題，偶爾有些車型確實(shí)裝不了。

記者：我們的產(chǎn)品在市場推廣上都采用什么方式？剛才您說在央視還做廣告。

韓繼軍：推廣分幾個層面，電視媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體，平面媒體，還有一些活動，就是針對不同的群體我們會有不同的一些做法。

記者：我們主要針對的用戶群體是哪一群？

韓繼軍：我剛才講我們公司是三架馬車，ODM這一塊不講了。B2C，我們主要是針對幾塊，一個是汽車廠的那些精品業(yè)務(wù)，汽車的非前裝、準(zhǔn)前裝的精品業(yè)務(wù)。第二是4S店，第三是傳統(tǒng)的銷售渠道、零售渠道，針對不同的渠道，我們的做法是有差異的。我們做的方式不同。

記者：我們在考慮產(chǎn)品推廣營銷的時(shí)候，有沒有特別的點(diǎn)或者特征，做營銷工作？比方說麥當(dāng)勞有一個大M，有一個出發(fā)點(diǎn)，是外形還是什么？法拉利推廣的是他的精神。

韓繼軍：企業(yè)的著力點(diǎn)，或者說賣點(diǎn)。華陽的東西，重點(diǎn)還是走兩塊，個是做質(zhì)量，第二是會是高端上做一些工作。

記者：為什么想到做高端？

韓繼軍：說實(shí)話這個行業(yè)競爭不是很公平。

記者：不公平在哪兒？

韓繼軍：規(guī)范企業(yè)和非規(guī)范企業(yè)差別很大。這是整個中國所有廠家企業(yè)面臨的同樣問題。規(guī)范的企業(yè)和不規(guī)范的企業(yè)競爭起來很麻煩。舉一個例子，比方說規(guī)范企業(yè)老老實(shí)實(shí)的，17%的增值稅，一分錢不少。不規(guī)范的企業(yè)可能交一半。這差多少？如果你不走高端，不走高品質(zhì)，跟他做一樣的東西出來，像我們這種企業(yè)就沒有辦法競爭了。你不交稅，我交稅，我就比人家貴17%，消費(fèi)者買誰的？

記者：走高端的話一定需要有一個強(qiáng)有力的品牌做支撐。

韓繼軍：對。一個強(qiáng)有力的品牌，一個強(qiáng)有力的公司，公司實(shí)力做基礎(chǔ)，我們不追求一下子公司發(fā)展多快，但是我們一定一步一步踏踏實(shí)實(shí)地讓消費(fèi)者感受到華陽的就是華陽的，他跟人家就是不一樣，這樣慢慢地傳達(dá)到消費(fèi)者身上。讓他們覺得，華陽的東西是平平穩(wěn)穩(wěn)一步一步往前走的。

記者：扎扎實(shí)實(shí)。

韓繼軍：對。我們要的是這個感覺。

記者：未來五年之內(nèi)，我們有沒有什么計(jì)劃？發(fā)展方向，大的戰(zhàn)略方針有沒有制定過？就像國家有五年計(jì)劃，華陽有沒有五年計(jì)劃？

韓繼軍：華陽大計(jì)劃其實(shí)都有，包括我們集團(tuán)層面的計(jì)劃都有。但是就不講了，因?yàn)檫@涉及到好幾個大的方面的東西，我們會有一些大動作。

記者：方向會繼續(xù)向ODM側(cè)重，還是向B2C市場側(cè)重？

韓繼軍：ODM，我們不會放棄。但是我們公司因?yàn)榇罅�，現(xiàn)在也開始分塊，很可能前裝是一塊，ODM是一塊，自主品牌的后裝是一塊。很可能會這樣分開來走，各自專精一塊。

記者：但是現(xiàn)在國內(nèi)的工業(yè)制造業(yè)成本也在不斷地上升，PDI都在漲，還有人工成本也在漲。是不是也因?yàn)檫@些成本的上漲促使華陽轉(zhuǎn)向B2C？

韓繼軍：對。很要命的。今年人工成本上漲，我估計(jì)得有20%以上。材料這一塊，匯率變化，這對ODM業(yè)務(wù)影響很大。

記者：影響進(jìn)材料還是出口？

韓繼軍：對出口影響很大。你用美金結(jié)算的話，收回來是美金，換成人民幣明顯就少了。很多原材料又上漲。金屬類、塑膠類材料漲得很厲害。電子行業(yè)都會有同樣的問題。

記者：華陽準(zhǔn)備怎么樣克服？

韓繼軍：我們做了很多規(guī)劃，年前到現(xiàn)在一直在檢討這些事情。包括怎么消化，怎么通過提效的模式來消化人工成本上漲。怎么樣通過內(nèi)銷和其他的辦法沖抵匯率上漲。我相信各個企業(yè)都有類似的辦法，可能都不一樣。或者是在產(chǎn)品上再做工作，怎么樣把質(zhì)量成本做到最佳。其實(shí)過度的使用期限和過弱使用期限都不行，就像找一個木桶短板一樣的，一是質(zhì)量要保持高水平，你搞更高的東西沒有用，最短的那一塊才是最主要的。

記者：尋找一個最佳的平衡點(diǎn)。

韓繼軍：對。找到一個最佳的平衡點(diǎn)，想個辦法從設(shè)計(jì)上降低成本。簡單地說就是花個多的心思提效降本。

記者：這需要在技術(shù)研發(fā)上再做投入？

韓繼軍：在研發(fā)、生產(chǎn)上，各個方面都要做很多的工作。沒有辦法，電子產(chǎn)品年年降價(jià)，成本年年上漲，所有做電子行業(yè)的人都知道這個事情。沒有辦法的。你看CPI怎么漲都可以，但是你見過多少電子產(chǎn)品漲價(jià)的？

記者：咱們華陽在創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)上是怎么編制的？研發(fā)技術(shù)人員的力量？

韓繼軍：我們公司有300多人的研發(fā)隊(duì)伍。我們分成幾塊，有專門做ODM的，有專門做國內(nèi)后裝，有專門做前裝的，還有專門搭建平臺的。分了四塊。

記者：您指的搭建平臺，有生產(chǎn)平臺？

韓繼軍：搭建平臺是指產(chǎn)品前期技術(shù)的預(yù)研。其實(shí)我們現(xiàn)在要為明年、后年預(yù)計(jì)會流行什么產(chǎn)品，現(xiàn)在就要做技術(shù)準(zhǔn)備，不能說等到時(shí)候再做開發(fā)，這不可能。至少我們的產(chǎn)品要提前一年以上研發(fā)下一代平臺。生產(chǎn)一代，研發(fā)一代，儲備一代，基本上這個意思，必須得這么做，否則肯定跟不上形勢。