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　　在汽車后市場領(lǐng)域，很多品牌企業(yè)已經(jīng)走過了資本原始積累階段和完成了渠道建設使命，他們需要的營銷已經(jīng)不是找客戶，而是選客戶；他們需要的不是代理商，而是消費者！
　　作為品牌企業(yè)，他們不僅需要讓消費者更多的了解、認可自己的產(chǎn)品，還需要消費者消費、分享自己的產(chǎn)品。
　　作為消費者，他們的消費觀念已日趨成熟，已逐漸進入理性消費時代，品牌與否，對消費者的消費欲望和傾向占有較大比重。
　　因此，對品牌商和消費者而言，一個能夠同時滿足他們之間的相互訴求的交易平臺對雙方而言都顯得尤為迫切和必要。
　　CLC冬交會的橫空出世，正好契合了品牌企業(yè)和終端消費者之間的相互訴求，成為汽車后市場首個直面消費者的B2C改裝消費展。

 
匯錦汽車文化傳播有限公司總經(jīng)理袁保忠先生進行CLC冬交會新聞發(fā)布

　　一、品牌的價值只有通過消費者消費，才能真正體現(xiàn)出來
　　隨著消費者生活質(zhì)量不斷提高，新的消費需求會不斷出現(xiàn)，企業(yè)應該深入的了解市場行情，前瞻性地發(fā)現(xiàn)消費者的潛在需求與未來的需求，及時發(fā)現(xiàn)品牌的制高點，搶占消費者的心智空間。
　　因為品牌核心價值不是企業(yè)自有的，它來自于消費者的心聲，品牌的價值必須通過產(chǎn)品這個載體流通到消費者手里才真正體現(xiàn)出它的價值來。一個品牌的核心價值只有貼近消費者的內(nèi)心需求，體現(xiàn)出對消費者的細致關(guān)懷，才能撥動消費者心弦，讓他們心靈受到感染、震撼，從而獲得消費者的認同、喜愛和忠誠。
　　所以品牌的塑造和傳播，必須充分了解消費者的內(nèi)心感受和需求，將品牌無形的價值植根到消費者的心中，從而變成有形的價值。
　　對于汽車改裝行業(yè)而言，品牌企業(yè)必須要打造“車主品牌”。因為車主品牌就是消費者品牌。如何在消費者消費心智中留下深刻印記，這是每個品牌的企業(yè)必須重視和思考的問題。如果我們的品牌還停留在行業(yè)內(nèi)，就會造成代理商想要賣哪個品牌，哪個品牌就能賣得好；終端店銷售員“一手遮天”，一張嘴“定銷售”的怪現(xiàn)象。其實消費者并不是很了解哪些品牌才是好的，什么樣的產(chǎn)品才最適合他。對企業(yè)而言，其銷量往往會被渠道（主要指代理商）所制約而無法把控。
　　什么時候可以脫離這個怪圈，我們應該關(guān)注車主（消費者）的需求和認知，只有這樣，我們才不會被渠道和終端店所挾持。我們的品牌和產(chǎn)品只有符合車主要求，才能真正擺脫渠道的控制。

CLC冬交會展館分區(qū)圖

　　二、B2C消費展的概念是：必須讓更多的消費者參與，并促成企業(yè)與消費者直接交易
　　展會作為一種平臺，本身就是一種高聚人氣的平臺，但是與專業(yè)展不同的是，消費展不僅需要經(jīng)銷商，參展商來，更需要車主消費者來，讓他們感受氣氛、了解產(chǎn)品、認識品牌，并且與參展商在現(xiàn)場形成直接交易！
　　如何保證參展商和消費者在CLC冬交會這個平臺上達到共贏？
　　1、CLC冬交會的B2C定位充分滿足展商和消費者相互訴求
　�。�1）打造一個以汽車文化展示為依托，品牌聚集和傳播為引導，結(jié)合終端消費者需求，以品牌產(chǎn)品展示、新品發(fā)布、現(xiàn)場交易為核心，同時結(jié)合大眾對產(chǎn)品品牌認知、服務考量、消費趨勢、產(chǎn)品需求為導向的年終汽車綜合類品牌聚集展會�！�—品牌聚集消費展會
　　（2）打造一個為行業(yè)品牌聚集參與的線下服務的電子商務交易平臺，主要目標是結(jié)合企業(yè)需求，通過網(wǎng)上產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、產(chǎn)品性能說明等服務，為企業(yè)品牌形成快速傳播、線下產(chǎn)品咨詢、服務的會展類電子商務服務平臺。——為品牌企業(yè)打造線下服務網(wǎng)站。
　　2、CLC冬交會的高端參展商是吸引消費者參與的保障
　　隨著我國已成汽車產(chǎn)銷大國，隨著人們生活水平的不斷提高，圍繞汽車生活而產(chǎn)生的消費幾乎涵蓋方方面面，因此，CLC冬交會對我們的參展商作了準確的定位和要求：
　　首先參展企業(yè)必須是品牌企業(yè)，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務等；
　　其次是以汽車為主題，圍繞其周邊產(chǎn)品作了細致的分類，包括：豪車、改裝車、新車、汽車用品、汽車戶外用品、房車、汽車金融、汽車地產(chǎn)、汽車生活用品、奢侈品等；
　　再次是要求這些參展企業(yè)必須針對本次展會制定相應的促銷活動，包括：新車年末促銷、整車團購、改裝車組合打折銷售、汽車用品壓倉清貨處理、奢侈品現(xiàn)場拍賣等等；而所有這些，我們將在展會開展之前即與各大參展品牌制定相應的方案，并與各大電商、團購等網(wǎng)站進行緊密合作，如京東、拉手、阿里巴巴、淘寶等，充分做好品牌與消費者之間的前期對接，讓品牌在未參展之前即做好產(chǎn)品展示于宣傳，而消費者也能通過這些電商、團購網(wǎng)站等平臺對品牌和產(chǎn)品有了較為充分的了解和認知，最后在展會現(xiàn)場促成交易，便是水到渠成之事！
　　最后是要求每家參展企業(yè)必須贊助一定的產(chǎn)品以供組委會做抽獎、禮品派發(fā)等吸引大眾消費者的活動使用。
　　3、CLC豐富多彩的同期活動以確�，F(xiàn)場人氣
　　為了進一步確保展會人氣，CLC冬交會組委會特別設置了眾多的同期活動以確�，F(xiàn)場人氣和觀眾的積極參與。
　　眾所周知，改裝做得最好的首數(shù)珠三角，而珠三角做改裝的，人們大多會先想到東莞，東莞作為連接港、澳、穗三地的銜接地帶，其超強的城市購買力和良好的汽車改裝土壤使得這里成為中國最著名的“汽車改裝文化名城”，這也是CLC把展會舉辦地選在這里的原因之一。
　　CLC聚集人氣的重磅級活動有：華南地區(qū)超大規(guī)模的0—400米加速賽、超過500輛規(guī)模的東莞環(huán)城大型機車巡游活動、中國改裝車年度總評、汽車漂移和汽車特技表演等汽車競技活動、賽車女郎評選大賽、酷車美女攝影大賽等。這些活動都將極大調(diào)動周邊市民和車主消費者的積極參與。
　　同時，展會100多家戰(zhàn)略合作媒體的聯(lián)合推廣，將把CLC冬交會推向更多受眾，也將把CLC的知名度和影響力推向高峰，確保CLC冬交會成為年末華南地區(qū)最具人氣的消費類展會。
　　另外，組委會將通過不斷延續(xù)的活動讓更多的消費者知道展會的實質(zhì)內(nèi)容，促使他們前來觀展、消費的欲望——如CLC女郎鄭州巡演、在穗、莞、鵬連續(xù)三場新聞發(fā)布會、珠三角地區(qū)的機車巡游預演、CLC女郎評選大賽的各區(qū)預選賽、汽車漂移比賽、汽車音響比賽等。通過這些活動，不斷向車主消費者灌輸展會熱點和最時尚的汽車改裝文化，以吸引他們對展會的期望和關(guān)注。

　　三、B2C消費展是趨勢，改裝必須直面消費者
　　從中國汽車改裝終端的變化考慮，目前，品牌直營的力度正在越發(fā)加大，這一變化信號告訴我們，中國汽車后市場特別是汽車改裝業(yè)正需要消費者的直接介入，也就是說，汽車改裝業(yè)正逐漸步入消費者時代，改裝品牌商和改裝店經(jīng)營者必須轉(zhuǎn)換觀念，把改裝的顧客群體從特定群體轉(zhuǎn)移到普通大眾身上來，只有“改裝”觀念在大眾消費者心中根深蒂固時，改裝的全民消費時代才會真正全面來臨。
　　CLC冬交會打造改裝消費展，說到底就是基于品牌企業(yè)的公司需求和品牌戰(zhàn)略而定的，也是快速發(fā)展的車主時代需要接觸更多品牌的關(guān)鍵。
　　CLC冬交會以定向精準的觀眾邀請和宣傳為主，重“量”的基礎(chǔ)上，要更重“質(zhì)”。 主要觀眾群體為：頂級名車俱樂部會員、各大銀行機構(gòu)及VIP客戶、高級別墅業(yè)主、頂級高爾夫球會、游艇俱樂部、私人會所會員、五星級酒店VIP客戶、奢侈品專賣店VIP客戶、攝影、書畫、古董等收藏家，以及各行業(yè)商業(yè)精英、商界領(lǐng)袖等。
　　結(jié)合其合理的定位和展商結(jié)構(gòu)，輔以各類配套的精彩同期活動，元素各異，讓各主題板塊和高素質(zhì)觀眾資源相互共享，真正打造一個有利于我國汽車改裝文化的傳播，企業(yè)品牌推廣，教育和引導消費者消費習慣和理念，促進改裝品牌成長和改裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的理想平臺。