中南芭蕾舞合作優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
中非合作論壇第五屆部長(zhǎng)會(huì)議以來(lái)，文化產(chǎn)業(yè)合作和“文化合作伙伴計(jì)劃”成為中非文化交流與合作的新舉措。本次演出即是在文化部和我駐南使館推動(dòng)下，利用中南互辦國(guó)家年這一平臺(tái)，落實(shí)中非文化合作伙伴計(jì)劃，促成了兩國(guó)芭蕾舞團(tuán)間的合作。
中南聯(lián)合芭蕾舞演出為何選擇了遼芭和約芭？據(jù)了解，南非經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，芭蕾舞演出消費(fèi)群體數(shù)量可觀，且南非現(xiàn)有華人近30萬(wàn)。此外，約芭熟悉南非市場(chǎng)，擁有一個(gè)約1.2萬(wàn)人的芭蕾舞觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)，與很多國(guó)際芭蕾舞團(tuán)建立了良好的合作關(guān)系。對(duì)于遼芭來(lái)說(shuō)，他們?cè)谧⒅亻_拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，長(zhǎng)期堅(jiān)持走向國(guó)際市場(chǎng)且積累了一些國(guó)際演出與合作的經(jīng)驗(yàn)。
雖然遼芭演員陣容整齊，節(jié)目制作宏大，但組織一個(gè)六七十人的劇組赴南非演出成本太高，且對(duì)南非市場(chǎng)了解不足，獨(dú)自“試水”風(fēng)險(xiǎn)太大。和約芭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不僅有效解決了約芭演員陣容不齊和遼芭對(duì)南非市場(chǎng)了解不足的問(wèn)題，還憑借更加國(guó)際化的形象提高了市場(chǎng)號(hào)召力。
2012年以來(lái)，文化部著力實(shí)施“對(duì)非文化工作部省合作計(jì)劃”，支持地方省市與駐非洲國(guó)家使館合作，共同開展對(duì)非文化交流工作。在該項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程中，文化部和遼寧省文化廳通過(guò)部省合作機(jī)制為遼芭提供了國(guó)際旅費(fèi)，免除其后顧之憂；與南非藝文部達(dá)成協(xié)議，由其為遼芭提供在南非期間的食宿費(fèi)用，減輕了約芭的接待壓力。
市場(chǎng)化運(yùn)作提升影響力
本次演出合作中，遼芭和約芭根據(jù)雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行了有針對(duì)性的權(quán)責(zé)劃分，既確保了各自的優(yōu)勢(shì)得到發(fā)揮，又有效規(guī)避了運(yùn)營(yíng)失誤帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)權(quán)責(zé)劃分，遼芭負(fù)責(zé)組織優(yōu)秀的演員隊(duì)伍和日常的排練，約芭負(fù)責(zé)演出的組織和市場(chǎng)、票房運(yùn)作。據(jù)此，約芭承擔(dān)演出虧本的風(fēng)險(xiǎn)并享有所有演出票房收入的權(quán)利和按場(chǎng)次向遼芭支付演出費(fèi)用的義務(wù)，這樣調(diào)動(dòng)了其通過(guò)市場(chǎng)推廣實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的積極性。合作協(xié)議簽訂后，約芭通過(guò)多種途徑對(duì)其數(shù)據(jù)庫(kù)中的觀眾展開了一系列有針對(duì)性的市場(chǎng)推廣，同時(shí)，通過(guò)多種方式對(duì)潛在消費(fèi)群體進(jìn)行了大面積市場(chǎng)推廣和票務(wù)促銷。此外，約芭還請(qǐng)來(lái)了古巴國(guó)家芭蕾舞團(tuán)首席女演員和來(lái)自美國(guó)和巴西的知名芭蕾舞演員為聯(lián)合演出造勢(shì)，利用品牌和名人效應(yīng)增加了項(xiàng)目的市場(chǎng)號(hào)召力，為演出成功奠定了扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
此外，社交媒體在此次演出的市場(chǎng)推廣和媒體宣傳上發(fā)揮了重要作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近40%的觀眾是通過(guò)“臉譜”等社交媒體獲取的演出信息。演出得到南非國(guó)家電視臺(tái)、布隆方丹地方新聞媒體、南非Topix新聞網(wǎng)、南非News24新聞網(wǎng)、南非華僑新聞報(bào)等媒體的廣泛關(guān)注和報(bào)道，在南非產(chǎn)生了較大的社會(huì)影響。中南觀眾在“臉譜”、微信朋友圈等社交網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)表圖文資料和海量評(píng)論，為演出在不同群體中產(chǎn)生二次影響提供了有利的平臺(tái)。
中非文化交流的良好案例
此次遼芭和南非約芭合作演出，是創(chuàng)新中非文化交流模式的一次探索。長(zhǎng)期以來(lái)，中非文化交流項(xiàng)目以政府間交流為主，受政府財(cái)政預(yù)算和人手不足的制約，受眾相對(duì)有限。而商業(yè)演出有著獨(dú)立的預(yù)算和靈活的運(yùn)作方式，不受政府財(cái)政預(yù)算和相關(guān)政府職能部門人力資源配備的制約。根據(jù)非洲經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展實(shí)際，以交流演出和商演相結(jié)合的形式開展對(duì)非文化交流與合作可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以官方專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)資助降低地方和民間文化企業(yè)赴非演出成本，調(diào)動(dòng)地方和民間文化企業(yè)和團(tuán)體參與中非文化交流與合作的積極性，同時(shí)以商演的經(jīng)濟(jì)效益鼓勵(lì)地方和民間文化企業(yè)承擔(dān)部分項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)費(fèi)，減輕政府財(cái)政負(fù)擔(dān)。
此外，這種演出模式為中非文化產(chǎn)業(yè)合作搭建了平臺(tái)。中非文化產(chǎn)業(yè)合作日漸成為對(duì)非文化工作的重要內(nèi)容。目前，中國(guó)文化企業(yè)和團(tuán)體還普遍缺乏對(duì)非洲文化市場(chǎng)的了解，拓展非洲文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大。文化部以交流演出和商演相結(jié)合的形式推動(dòng)國(guó)內(nèi)文化企業(yè)和院團(tuán)走進(jìn)非洲，可以為其開拓非洲市場(chǎng)提供低風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)遇，為優(yōu)質(zhì)文化產(chǎn)品走進(jìn)非洲市場(chǎng)創(chuàng)造有利平臺(tái)。
此次遼芭以一個(gè)地方芭蕾舞團(tuán)的身份在南非舞出了國(guó)際水平，創(chuàng)造了南非芭蕾舞商業(yè)演出的票房新紀(jì)錄，20場(chǎng)《天鵝湖》專場(chǎng)的總觀眾人數(shù)（按售票張數(shù)計(jì)算）達(dá)16703人。這說(shuō)明，發(fā)展與非洲國(guó)家的文化合作一方面可以為國(guó)產(chǎn)文化產(chǎn)品開拓非洲市場(chǎng)創(chuàng)造條件，為中國(guó)文化產(chǎn)品的發(fā)展拓展新的市場(chǎng)，另一方面也有利于中國(guó)文化在非洲的傳播，增進(jìn)非洲人民對(duì)中國(guó)的了解。
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