技術融合創(chuàng)新，實現(xiàn)產(chǎn)品細分化——專訪浙江亞成電子有限公司山東公司 總經(jīng)理 李飛
前言：浙江亞成電子有限公司是美國Crest Audio（高峰）專業(yè)音響產(chǎn)品中國大陸及港澳地區(qū)全面戰(zhàn)略合作伙伴，是一家專業(yè)音響設備進出口貿(mào)易公司，從事專業(yè)音響行業(yè)十余年，一直致力于為中港澳政府、企業(yè)、文旅產(chǎn)業(yè)、娛樂行業(yè)等提供專業(yè)的音視頻集成解決方案，在行業(yè)內(nèi)擁有極大的影響力�？偛吭O于浙江杭州公司下屬：華北地區(qū)(山東)分公司、華南地區(qū)(廣州)辦事處、西南地區(qū)(重慶)分公司。亞成公司通過釋放品牌價值， 整合優(yōu)勢資源，不斷提升公司在專業(yè)領域的嚴謹性和技術性，將自身打造成為“ 中國專業(yè)音響行業(yè)最具合作價值的設備供應商和技術服務商”。為市場帶來新的變革，為合作伙伴提供新的增長點，為中國音響事業(yè)竭盡全力，為國內(nèi)的音響行業(yè)添磚加瓦。
本次，音響網(wǎng)有幸采訪到亞成旗下華北地區(qū)(山東)分公司總經(jīng)理李飛（下稱李總），以下是采訪實錄。
1、音響網(wǎng)（audio）： 據(jù)了解，浙江亞成電子有限公司山東公司于2018年11月底舉辦了隆重的開業(yè)儀式，請為我們介紹一下當時的盛況及公司的基本情況
李總：2018年浙江亞成正式簽署美國Crest Audio品牌中港澳全面戰(zhàn)略合作伙伴，開啟Crest Audio亞成時代，打造最具合作價值的國際專業(yè)音響品牌。經(jīng)過數(shù)十個月與美國PV公司的溝通，立項研發(fā)了一系列數(shù)字、娛樂新產(chǎn)品，補充了Crest Audio產(chǎn)品線。產(chǎn)品有了競爭力和系統(tǒng)集成的能力，我們選擇在11月22日正式啟動華北市場，舉辦了浙江亞成電子有限公司山東分公司的開業(yè)慶典晚宴，也是山東音響行業(yè)的一次盛大聚會，晚宴實行實名定向邀請，邀請到中國演藝設備技術協(xié)會領導、中國聲光視訊行業(yè)聯(lián)盟領導、中國舞臺美術學會領導、AES國際音頻工程學會領導、行業(yè)專家、前輩大咖、山東各地的集成商、工程商及社會各界友人150余人，席間介紹了Crest Audio的產(chǎn)品價值及未來布局、分公司揭牌儀式、精彩的文藝表演、PV公司更是給大家?guī)砹素S富的抽獎禮品，現(xiàn)場氣氛活躍歡快，是山東音響行業(yè)最具人氣的盛大聚會之一。浙江亞成山東分公司的成立是浙江亞成全國銷售服務體系重要一步，以濟南為中心，覆蓋河南、河北、天津等華北市場，分公司下設銷售部、技術部、售后服務部、市場部，堅持為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品和服務，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值。
2、音響網(wǎng)（audio）： 分公司運營近半年時間內(nèi)，針對當?shù)厥袌霭l(fā)展有做了哪些具體舉措及如何開展的
李總：浙江亞成電子有限公司山東分公司于18年11月22日華麗開啟，開業(yè)慶典也是山東音響行業(yè)的盛大聚會，更是美國Crest Audio產(chǎn)品的一次強有力宣傳和推廣機會。19年1月為中國演藝設備技術協(xié)會第九分會技術交流會提供現(xiàn)場擴聲保障，3月份參加了國內(nèi)最具規(guī)模的行業(yè)展會山東安博會，展出了全球領先TACTUS數(shù)字調(diào)音臺、專業(yè)音頻媒體矩陣和音箱產(chǎn)品，現(xiàn)場展位人氣爆棚，預約體驗產(chǎn)品的公司十幾家，收獲良好效果。4月開啟美國Crest Audio產(chǎn)品集成商路演推廣活動，讓更多的行業(yè)用戶了解美國Crest Audio產(chǎn)品價值，成為我們的合作商，為終端用戶提供高品質(zhì)、高穩(wěn)定性的擴聲系統(tǒng)。
3、音響網(wǎng)（audio）： Crest audio是美國一個超過30年以上歷史的專業(yè)音響設備品牌，在合作之初您是抱著怎樣的猜想和期待？您如何看待這個品牌
李總：美國Crest Audio是一個近50年的國際知名品牌，在中國被翻譯為“高峰”，是世界三大頂級專業(yè)音響品牌之一，如今高峰Crest Audio已經(jīng)成為全世界公認的巡演和商用安裝設備的標準。這一成就源自于高端的揚聲器、功放和世界級的調(diào)音臺，Crest Audio的產(chǎn)品依靠超高穩(wěn)定性，超高品質(zhì)和超完美指標聞名于世。Crest Audio高峰是中國專業(yè)音響歷史中的重要品牌，無人不知，品牌具有行業(yè)崇拜情結，我本人也是十分喜歡。由于種種原因，近幾年淡出市場。我們在簽署代理協(xié)議之前與美國Peavey進行了很長時間的溝通，做了大量的市場調(diào)研和討論，近50年歷史的著名品牌，美國PV公司有著雄厚的實力，強大的研發(fā)團隊，重要的是美方很尊重我們對中港澳市場產(chǎn)品定位和建議，我們認為機會與挑戰(zhàn)共存，浙江亞成是一個年輕的朝氣蓬勃的公司，我們有能力把握機會，接受挑戰(zhàn)，更有信心美國Crest Audio品牌通過浙江亞成團隊的經(jīng)營理念、市場策劃、強勢執(zhí)行力在中港澳市場迎來新的發(fā)展，鑄就新的輝煌，Crest Audio亞成時代已經(jīng)開啟。
4、音響網(wǎng)（audio）： 通過全線運營Crest audio在山東的音響市場，您希望能在當?shù)厣踔琳麄�華北市場達到怎樣的目標？同時您認為實現(xiàn)這些目標Crest audio所面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？
李總：目前Crest Audio產(chǎn)品線相對完整，并且后續(xù)還會有新產(chǎn)品陸續(xù)下線，我們提供堅如磐石的整個擴聲系統(tǒng)的穩(wěn)定性和高品質(zhì)，勝任各種重要的擴聲環(huán)境。我們?yōu)楹献魃烫峁┳詈玫漠a(chǎn)品，新的利潤增長點，嚴格的市場保護，人性化的售后服務，力爭實現(xiàn)與合作商的雙贏目標。為了提升產(chǎn)品價值和雙贏的效果，我們選擇了與其他進口品牌不同的營銷策略和市場規(guī)劃，放棄了傳統(tǒng)的批發(fā)渠道，以公司的實力和團隊的創(chuàng)造力克服種種壓力，得到越來越多的合作伙伴的認同和支持，努力將Crest Audio 打造成為中港澳專業(yè)市場最具合作價值的國際音響品牌。
5、音響網(wǎng)（audio）：作為世界知名的音響品牌Crest audio一直秉承堅如磐石的穩(wěn)定性，高質(zhì)量和高音質(zhì)作為產(chǎn)品宗旨，您會如何將這一理念傳達給客戶，從而為其提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務
李總：首先我們協(xié)作監(jiān)督工廠層層把好質(zhì)量關，確保產(chǎn)品品質(zhì)。售前要求銷售人員專業(yè)詳盡的為用戶說明產(chǎn)品，盡量安排產(chǎn)品體驗環(huán)節(jié)，讓用戶自己能夠感受產(chǎn)品的價值和效果。銷售過程中要求銷售人員充分了解用戶的需求、環(huán)境、實現(xiàn)功能，提供專業(yè)的系統(tǒng)設計方案和產(chǎn)品解決方案。浙江亞成在行業(yè)內(nèi)擁有極大的影響力，豐富的音視頻集成經(jīng)驗，專業(yè)嫻熟的技術團隊，熱情敬業(yè)的銷售團隊，努力將自身打造成為中國專業(yè)音響行業(yè)最具合作價值的設備供應商和技術服務商。
6、音響網(wǎng)（audio）： 最后，請為我們介紹一下Crest audio的最新產(chǎn)品及將給市場帶來哪些影響
李總：美國Crest Audio Tactus系列數(shù)字調(diào)音臺，沒有物理限制的調(diào)音臺，Crest Audio和Waves聯(lián)手打造的新一代數(shù)字調(diào)音臺代表。將著名音頻軟件和Crest Audio硬件完美融合，支持全觸摸操作，Crest Audio提供強大運算能力的服務器和穩(wěn)定傳輸?shù)慕涌谙�。強大的功能，眾多的著名音頻插件，使現(xiàn)場調(diào)音工作變得簡單易學，輕量化的系統(tǒng)體積，方便流動和固定安裝，強大的網(wǎng)絡擴展功能，適應大型擴聲調(diào)音任務，系統(tǒng)支持服務器備份和自動切換充分保障系統(tǒng)穩(wěn)定性和安全性。Crest Audio Tactus系列數(shù)字調(diào)音臺是數(shù)字調(diào)音臺的新物種，突破傳統(tǒng)數(shù)字調(diào)音臺的結構和格局，引領新技術融合趨勢和全新操控體驗，正在成為國際現(xiàn)場擴聲的主流設備，從此，調(diào)音臺進入全觸摸操控時代。
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