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本期，是音響網(wǎng) Audio160.com對(duì)視聽行業(yè)內(nèi)制造商、代理商、零售商、定制安裝集成商等不同細(xì)分領(lǐng)域中具代表性的企業(yè)之一 天逸音響 市場(chǎng)總監(jiān) 羅華彬進(jìn)行的專訪。

天逸音響 市場(chǎng)總監(jiān) 羅華彬

音響網(wǎng)：突發(fā)的疫情已經(jīng)把整個(gè)行業(yè)的節(jié)奏打亂了，展會(huì)延期，企業(yè)停工，產(chǎn)品滯后等等。面對(duì)類似自然災(zāi)害，企業(yè)該如何將風(fēng)險(xiǎn)降到最低？請(qǐng)談?wù)勀目捶ā?/P>

天逸音響羅華彬：我司（廣州天逸電子有限公司）從2月11日起，已全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)，成為廣東省內(nèi)第一批復(fù)工復(fù)產(chǎn)的企業(yè)。我認(rèn)為，對(duì)于制造企業(yè)而言，疫情造成的最嚴(yán)重的影響有四點(diǎn)：一為生產(chǎn)滯后；二為物流交付成本升高、交付周期延長(zhǎng)；三為現(xiàn)金結(jié)算延長(zhǎng)、變難；四為庫(kù)存加大倒逼的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流壓力及流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。

我認(rèn)為想要將降低風(fēng)險(xiǎn)，也必須從上述四點(diǎn)著手解決。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)必須有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，重抓研發(fā)，掌握技術(shù)核心，是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的最重要手段；從產(chǎn)品布局、渠道結(jié)構(gòu)以及營(yíng)銷方式都必須有合理且重點(diǎn)的戰(zhàn)略方向，形成“組合拳”的打法；實(shí)現(xiàn)嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度，保證企業(yè)有充足現(xiàn)金流。

而面對(duì)目前的短期困境，首先得”開源節(jié)流“，必須減少不必要的開銷和生產(chǎn)成本的浪費(fèi)，同時(shí)保持品牌的持續(xù)輸出，在人人足不出門、大量線上用戶堆積的時(shí)期，緊抓線上營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。其次必須按政府要求做好企業(yè)內(nèi)部員工個(gè)人防護(hù)，盡快復(fù)工復(fù)產(chǎn)；聯(lián)系上游供應(yīng)鏈，提前做好備料，減少原材料飛漲帶來(lái)的影響；制定優(yōu)惠政策，幫助下游經(jīng)銷商、工程商走出困境，為他們提供強(qiáng)而有力的后盾保障。

音響網(wǎng)：所謂禍兮福所倚，如何在危機(jī)中尋找機(jī)遇，探索全新模式，發(fā)現(xiàn)商機(jī)，突圍困境，共渡當(dāng)前難關(guān)？

天逸音響羅華彬：疫情催生的“宅文化”，一方面會(huì)助長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的浪潮，另一方面對(duì)家庭娛樂(lè)也會(huì)帶來(lái)一定的正面影響。所以我認(rèn)為，疫情對(duì)音響行業(yè)的商機(jī)就是發(fā)展線上+線下的銷售模式，并加快對(duì)家庭娛樂(lè)多元化產(chǎn)品的研發(fā)步伐。

對(duì)我們來(lái)說(shuō)，天逸的產(chǎn)品戰(zhàn)略及營(yíng)銷戰(zhàn)略布局相對(duì)成熟，既有家庭影院、Hi-Fi等產(chǎn)品、影吧影K類產(chǎn)品，也有專業(yè)音響設(shè)備，前年更是加入了數(shù)碼音響產(chǎn)品，形成了三足鼎立的態(tài)勢(shì)；營(yíng)銷方面，線上、線下業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，因此疫情對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)沒有造成嚴(yán)重的影響。

但值得反思的是，在足不出戶的時(shí)代，用戶的家庭娛樂(lè)消費(fèi)具有巨大潛力，它會(huì)更趨向于多元化的方向發(fā)展，“全家分享”模式也有，個(gè)人娛樂(lè)系統(tǒng)也會(huì)有。不論是家庭影院、Hi-Fi音響還是個(gè)人音樂(lè)系統(tǒng)（如藍(lán)牙音箱、桌面音響等），多功能、多元化的音響產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力，這一類型的產(chǎn)品將會(huì)迎來(lái)更大的增長(zhǎng)。

另外，我們還注意到，疫情催生的“宅經(jīng)濟(jì)”讓直播帶貨、短視頻種草等營(yíng)銷方式更為火爆。此前我們已經(jīng)開始著手這兩方面的運(yùn)營(yíng)，目前看來(lái)方向是對(duì)的，但得加快建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的步伐。

音響網(wǎng)：如何在疫情中學(xué)會(huì)“自救”？將會(huì)從哪些方面來(lái)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略？

天逸音響羅華彬：天逸一直以穩(wěn)定的市場(chǎng)拓展及高新技術(shù)開發(fā)為依托，確保企業(yè)長(zhǎng)期有效的可持續(xù)發(fā)展為戰(zhàn)略布局，不盲目追求短期的高收益高風(fēng)險(xiǎn)的運(yùn)營(yíng)策略。

一方面以技術(shù)扎根，加快對(duì)高新產(chǎn)品的研發(fā)投入，為公司提供強(qiáng)而有力的攻堅(jiān)力量；另一方面，依托高新技術(shù)產(chǎn)品以及品牌和渠道優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)扎面對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)盈利及增長(zhǎng)；而財(cái)務(wù)運(yùn)作方面從不允許有爛賬、壞賬的出現(xiàn)，保持充足的流動(dòng)資金，為企業(yè)的發(fā)展提供有力保障。

簡(jiǎn)單總結(jié)六字：攻堅(jiān)、開拓、保障。

編者語(yǔ)：

2020年對(duì)于整個(gè)視聽行業(yè)來(lái)說(shuō)，注定是一個(gè)不尋常的年份，一方有難，八方支援，我們相信，在全國(guó)人民上下同心協(xié)力的抗戰(zhàn)下，我們一定能夠戰(zhàn)勝這次沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，疫情終會(huì)過(guò)去，春天必將到來(lái)。